销售管理者的价值思考怎么写（销售管理的看法）

在销售管理方面有什么好的见解?

销售团队当之无愧。那如何管好这样一个混乱的销售团队呢？如何管理带出一个永远想争第一的团队呢？带着这样的问题，我找了几位经验丰富的销售管理者沟通过。其中，万总的经历跟我当下类似，都是从管理别的团队向管理销售团队转变。

没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。学习能力不管做什么样的工作，都离不开学习能力，尤其做销售更需要具备学习能力。

我觉得关键的问题就在于我们自身是不是更好地履行了一个管理者或者是领导者的职责，在布置或者分配任务的同时，有没有充分有效发挥好自身的监督控制作用，有没有及时地纠正政策或者是决策执行过程中的偏差和错误。

这个道理人人都明白，可是在挑选这个领头人的时候，不同的管理者对其要求就千差万别，这就是有些经销商和企业在两年内更换6个项目操盘者的原因。

我在一间厂里做过管理人员，我有一点心得可以和你分享（话说一楼的回答好详细好夸张）。

其次，对公司的销售人员要有一定的了解，了解整个公司销售这块业务的总体情况，这一点很重要。

职业目标评估：拥有自己的策划团队，成为高层次的营销策划师。也许道路比较艰难，如果遇到很大的弯路，我会选择做和这个目标相似的工作坚持不懈，走自己的房展道路。

职业价值观对于营销销售方面并不是我特别喜欢的，反而较于喜欢策划方面的先遣工作和广告策划方面的工作。

(1)以义生利的获利观。以“义”的经营可以让企业获得更长久的效益，即“利”。(2)以仁待客的顾客观。以“仁”的秉性对待顾客、关怀顾客，可以获得顾客满意和顾客忠诚。(3)以人为本的管理观。

职业规划好处就在于，帮助我们将个人梦想、价值观、人生目标与我们的行动策略协调一致，去除其他不相关的旁枝末节，整合个人的优势与资源，从而向着终极目标快速前时，而这正是我们取得成功的重要保证。

其次就是职业最重要的是根据自己的特产和兴趣。同时还应该考虑到自己家庭的影响因素。

职业价值观的主要分类有：收入与财富。工作能够明显有效地改变自己的财务状况，将薪酬作为选择工作的重要依据。兴趣特长。

1、看过第一版，体系性、深度都很好。四条主线是这本书的核心思想，其实就是追求投入产出比的最大化。难得的是，这本书将道理都讲得很透，而且操作性极佳。

2、，实施品类创新做品牌。品类是根据消费者的需求进行分类，而不是根据商品的属性进行分类，是基于消费者的心智，因此新品类形成的品牌容易在消费者心智中刻下烙印，能让消费者印象深刻，在消费者心中被定位为领导品牌。

3、品牌战略规划与管理就是营销策划、广告创意、广告发布、公关活动与终端促销，这当然与大量冠以品牌战略、品牌策划等字眼的书籍误导有关。