销售员如何与客户讲价话术分享（销售员谈价格的技巧）

销售技巧和话术

第一大销售话术：安全感人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服顾客是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。

销售技巧四：多方位介绍产品和卖点，以“专业”征服客户用自信的态度和专业的话术告诉客户，自我的产品最适合客户。 2强化产品卖点，让客户感觉它的与众不一样。 2介绍产品时，话术的展开要结合客户的需求，不能自说自话。

此时最佳的销售方法就是“一句话销售”，即用一句话概括出每一种商品的最亮点，用一句吸引顾客的注意，激发他的兴趣。随着顾客目光所及之处，及时解说。

销售技巧和话术1 第一大销售话术技巧：安全感没有安全感，人将会变得害怕，极力想找一种依靠。因为人的本性总是趋利避害的，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。

销售技巧和沟通话术1 目光光接触，是人际间最能传神的非言语交往。“眉目传情”、“暗送秋波”等成语形象说明了目光在人们情感的交流中的重要作用。

顾客嫌贵的万能话术有：我们家在这一条街上，同类产品最贵，但生意最好，为什么呢，就是因为质量确实好。品牌的好处就是品质有保障，虽然贵一些。

顾客：当客户说能不能给我便宜点，下次我还会在来，也会介绍朋友过来。

，配合砍价，常见场景：跟朋友同行，一唱一和配合砍价。9，要赠品，常见话术：行吧，就按你的价，送几个普通的可以吧。

先价值，后价格无论什么产品，如果抛开了这个产品的价值和背后的故事，那么很多客户都会嫌弃这个产品价格贵。

1、很简单：从顾客的角度出发，并试着这样说：“这不符合我们公司的常规，但让我们尽力去找其他的解决办法”。

2、让顾客无法拒绝的销售话术奔驰很贵、开的人越来越多；夏利很便宜，已经停产了。贵的东西除了贵没其他毛病；便宜的东西除了便宜，其他都是毛病。长江里的水不要钱，却没人喝；88块的苹果手机，都知道是假的。

3、让人无法拒绝的邀约话术有：顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。信赖感大于实力。销售的97％都在建立信赖感，3％在成交。

4、让客人无法拒绝的销售话术当客户说你们的东西贵了你要怎么回答呢？好东西自然贵，以您的身份，我给您便宜的，估计你也看不上。

5、如果你的客户说：“我没时间！”【线上线下通用】那么你可以试着这样说：“我理解。我也老是时间不够用。

6、运用同理心，站在客户的立场上说话，充分理解客户。运用“除了价格因素外，还有没有其他问题”将问题锁定，这个问题便于电话销售人员发现客户拒绝自己的真正原因，从而扫清谈判障碍。