金店怎么销售技巧和话术（金店怎么销售技巧和话术视频）

卖黄金的销售技巧和话术

用数据分析和市场预测吸引客户 “根据市场分析和趋势，黄金近期的价格表现非常稳定。”“过去十年黄金的平均年复合增长率为8%，相对于其他投资品种，黄金的稳健性和安全性更强。

销售方面技巧：销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。

多展示多备选不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年来验证过很多次的一个事实。向顾客多展示自己店里精美的产品，生意会增加。

1、顾客：好的，就是有些贵。（说出不想购买的顾虑）销售：介绍材质、性能与其他价位低的黄金做对比，打消顾客的疑虑，促进成交。

2、顾客说：我要考虑一下。对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。顾客说：太贵了。对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。顾客说：市场不景气。对策：不景气时买入，景气时卖出。

3、销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。

4、以下是一些黄金销售技巧和话术经典语句，供销售人员参考使用。

5、黄金销售的技巧是初次接触客户，不要太热情，以免使他们产生预防心理。对于经常光顾你店的熟悉顾客，营业员可以跟客人打个招呼，问他需要什么服务，一定要让客户有宾至如归的感觉，从一开始就营造友好的销售氛围。

推销珠宝的话术：你要懂得生活，女人就是要对自己好一点，懂得疼自己。您真是非常有心，有您这样的朋友，真是有福气，我们看着都羡慕。先生，您真有心，真懂得浪漫，您太太知道了一定很感动。

珠宝销售技巧和话术如下：让客户第一时间知道自己的品牌，第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX珠宝！”把店铺说出来，让客户知道店铺，记住店铺。

只是里面的内容，不太适合直接用在话术上，必须经过再次提炼，才会变成有说服力的销售话术。这种做法，叫提炼话术。只要学会这种提炼话术的能力，不管以后再出什么新款，就算是之前从未卖过，你也能说出有吸引力的话术。

珠宝的销售技巧对于所销售的珠宝产品，从做工、工艺、价值等方面，销售人员要有详细的了解，最好可以复述出来。抓住产品的卖点，比如特价活动、镶钻工艺等等；抓住客户的需求，推荐合适的珠宝产品。

运用经验给顾客介绍具体的款式。(顾客说不喜欢，可以根据你的眼光和搭配经验介绍珠宝的具体特点，例如：这件款式可以显瘦、显白等。)巧用但是等转折词将话题过渡到产品介绍上。

这样就可以轻松转化矛盾，既给足了顾客面子又能够进一步了解顾客的真实需求。一举两得。话术范例话术范例一导购：“我明白您的意思了。

款式转推话术比如美女，你说的那种奢华款式确实挺好，钻戒旁边有一些碎钻，看起来整体效果也会大一些。但是也可以看看这种花型款式，相比同样30分的简单款钻戒，看起来就像50分的大小，这种款式的整体效果也是显大的。

推荐合适的珠宝产品。关于销售话术一般有以下几点：迎接客户的时候，要热情积极热情；根据客户的需求，抓住客户的心里特征。这些都是常用的话术，一定要认真对待每个客户，抓住客户的心里需求，就很好销售了。

让客户第一时间知道你的品牌有些销售员看到客户进店，一开口就说：欢迎光临，请随便看看“诸如此类。客户一句话就能打发了你：好的。其实这时候，最应该说出自家珠宝品牌的名称。比如：欢迎光临**专柜。