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家具建材销售技巧:见过一次面的客户,如何跟进快速成交?

1、加个微信的目标这个必须实现；之后就是不断分享各种干货，提供增值服务，不断加深了解。

2、有钱卖的是尊严卖家具的碰到有钱人那是习以为常的，所谓有钱人他们最不差的就是钱，他们要求的就是“份儿”和“特殊性”。对于这类顾客，我们要充分了解他们的需求，推荐一定要恰到好处，避免他们产生反感的情绪。

3、要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。

4、顾客想要物美价廉。很多时候不是物美价廉，而是物超所值。所以要给客户灌输“舍得”二字(客户花更多的钱买回长久的享受，环保，绿色，健康)。家具销售技巧很多，我们身边随时都会发生案例。

5、优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客充满对未来家居生活的无限期盼，让客户感受“选择品位家具，就是设计您未来的家”的心理体验。促成销售促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。

6、促成家具销售的技巧促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免犹豫不决，而让顾客流失。

1、．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

2、购买周期长买服装，一次性成交的可能性很大，关键是导购员怎么激发顾客的购买欲望；买建材，一次性成交的可能不大，关键是导购员怎么才能够让顾客第二次再回来。

3、做销售是一门学问，需要耐心地体会和学习，靠一个“悟”字。俗话说“师傅领进门，修行靠个人”。

．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

怎样做好建材销售业务员：就是要学会望、闻、问、切。望所谓的望就是要把握目前建材市场的特点。如目前建材销售市场的发展由数量的扩张转向质量的提高。

建材的销售主要分为大客户和散客两种模式，无论什么样的渠道，基本上都是这两种模式，就需要销售人员先进行客户的甄选。将客户根据自己公司的实际情况，进行分类，列出意向名单。

见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮；见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。

收集建材信息既然已经确定了顾客今天没有购买的计划，那么怎样才能让顾客第二次再次来到店里就成为我们这次销售的首要目的。

要做一名优秀的家居建材导购人员，除了做销售的基本知识外我再补充些自己的观点。