如何做面料销售培训（面料培训ppt）

如何做好销售人员的培训

实践训练法：让推销人员真实环境实践、感受，掌握技能，提高业务能力。理论讲解法：以理论知识、市场营销实务、技术知识等为主，讲解、讨论和交流，全面深入地了解推销技能。研讨讨论法。

抗压培训我们在沟通过程中会遇到各式各样的客户，可能会遇到客户的刁难。要摆正自己的态度，用自己的真诚打动客户，不要遇到挫折就退缩。

在做培训需求分析时，可以通过观察、面谈、问卷调查、自我诊断、客户调查等多种方式进行，以全面了解销售人员在哪些方面需要通过培训加以提高。

增强客户满意度和忠诚度。市场调研和竞争分析培训使销售人员能够了解市场趋势、客户需求和竞争对手的情况，从而更好地制定销售策略。销售管理和团队合作培训则培养销售管理者的领导才能，以及团队合作和协作的能力。

1、所以如果真的想做业务，公司是第一。B：跟单，可以先从跟单做起，慢慢发展为业务。了解面料的采购优势，要知道哪里做什么有优势。你要知道中国几个纺织基地所做品种的优势。盛泽，常熟，湖州，柯桥，海宁，萧山，等等。

2、）跟采购或主管有一些会面性的接触。比方他来你们这里买几条布，留张卡片，聊上几句，让他们对你有一点点印象，然后慢慢约方便时去厂拜访。2）有人介绍。只是打声招呼，给你们创造一个面谈的机会。

3、良好的服务意识，为业务部门提供面料信息与技术支持；其他可面议。

抗压培训我们在沟通过程中会遇到各式各样的客户，可能会遇到客户的刁难。要摆正自己的态度，用自己的真诚打动客户，不要遇到挫折就退缩。

销售技巧：销售技巧是销售人员必须具备的基本能力。销售课程培训应该包括如何与客户建立良好的关系、如何了解客户需求、如何回答客户的问题、如何处理客户的反驳等技巧。

销售培训内容通常包括以下方面：产品知识培训，销售技巧和沟通技巧培训，客户关系管理培训，市场调研和竞争分析培训，销售管理和团队合作培训。产品知识培训帮助销售人员了解产品的特点、功能和优势，以便能够有效地向客户传递价值。

市场和客户分析培训：了解目标市场的趋势、需求和竞争情况，掌握市场分析工具和技巧，能够准确把握客户的需求和偏好，并据此制定销售策略。

你可以用二天时间全面了解原料的鉴别，知道棉、麻、丝、毛、涤、锦、粘、睛、及混纺原料的区别。学费300元。让你用半天的时间，让你能快速地确认纱线的支数。外加300元的装置，一共500元的学费。

四)毛型织物：是以羊毛、兔毛、骆驼毛、毛型化纤为主要原料制成的织品，一般以羊毛为住，它是一年四季的高档服装面料，具有弹性好、抗皱、挺括、耐穿耐磨、保暖性强、舒适美观、色泽纯正等优点，深受消费者的欢迎。

织法：布料包括梭织布和针织布，我们的服装绝大多数是用梭织布，最常见的梭织布有平纹、斜纹等，就是指纱线有条理地纵横交织的布身结构，关系着该布料的质感，重理和手感。

多用手摸、多下现场、车间。整理并收集前辈或现有的客诉资料，尽快了解并弄清楚其成因及面料上的外在表现情况（如什么叫针孔、破洞、折痕、纬斜、色花，尤其要了解客户的缩率、扭率测试方式...）。

学习面料知识，入门应该先看《纺织材料学》（中国纺织出版社），先对面料有个基础的了解。

作为面料业务员，首先你要了解自己公司的各种面料，包括它的原料成份、纱支、克重、大概的生产工艺、成本、适合做什么用途、市场的价位等等。

做跟单工作，必须有耐心、有毅力和勇气，是一项具有挑战性的工作。针织面料的跟单，就是跟进针织面料的订单运作的全过程，其重点就是在“订单”的具体运作过程中如何把握各道工序质量以及交货期限。

面料业务员要开展业务，一是需要平台，二是需要提高自己的专业知识。有了平台才有你发挥的余地，有了专业知识和技能，才能留得住客户。

针织服装面料：是由一根或若干根纱线连续地沿着纬向或经向弯曲成圈，并相互串套而成的。裘皮：英文pelliccia，带有毛的皮革，一般用于冬季防寒靴、鞋的鞋里或鞋口装饰。皮革：各种经过鞣制加工的动物皮。

针织面料知识针织面料的纱支纯棉纱线是由棉花纺制的具有一定细度、长度无限的单纱或股线，适用于梭织、针织、制线、制绳等。其规格常用英制支数表示，棉纱英制支数(Ne)的定义为：公定重量为一磅重的棉纱所具有的长度码数。

耐心：在进行销售时，在把握顾客可否购买的前提下，一定要十分耐心，周到有一种韧劲。恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。

，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。 2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。

裁剪工艺一般来说，裁剪是服装生产的第一道工序，其内容是把面料、里料及其他材料按排料、划样要求剪切成衣片，还包括排料、铺料、算料、坯布疵点的借裁、套裁、裁剪、验片、编号、捆扎等。

采购是一间工厂在产业链里的最大瓶颈，也是油水最多的职位。而一般厂里会找一个比较信任的人充当，但由于其职位相当重要，因此其业务能力要有一定具备。