总公司如何对分公司开展销售业务管理（总公司如何对分公司进行管理）

总公司如何管理分公司

加强培养公司员工内部凝聚力及高度的责任心。分公司各项管理制度严格执行，并细化落实到每个人。分公司财务直接对总公司财务负责，严格执行收支两条线，资金支付实行月初预算、事中控制、月末对比差异分析。

制度，培训，监管部门。制定监察、激励等相关制度。定期对分公司员工进行业务、法律培训。监管不到位出现的隐患有总公司监管部门负责。

公司可以设立子公司，子公司具有法人资格，依法独立承担民事责任。《中华人民共和国公司登记管理条例》第四十五条分公司是指公司在其住所以外设立的从事经营活动的机构。分公司不具有企业法人资格。

总公司对分公司财务管理通过授权控制、预算管理、会计核算、审计监督等方式，安排分公司的财务责权利体系。

其实对分公司的财务管理，抓住关键点就够了，具体细节应公司而异：是管人，就是分公司财务经理要由总公司委派；是管资金，把重大资金的决策权收归总公司。

(1)明确管理权限企业总部与分部之间的管理权限决定着总公司对分公司管理的内容、深度与广度，因此需要我们在设立分公司、进行组织管控时，明确总公司与分公司的管理权限。

对分公司管理的分权程度有两个极端方式，一个是把分公司作为车间来管理，分权化程度很低；另一个是把分公司作为一个模拟法人独立运营，分权化程度较高；在此两者之间，总分公司间可以有多种权责安排。

制度，培训，监管部门。制定监察、激励等相关制度。定期对分公司员工进行业务、法律培训。监管不到位出现的隐患有总公司监管部门负责。

首先，必须建立健全的安全管理制度，安全隐患、注意事项、责权分明；第二：总公司要坚持实施安全管理制度；第三：分公司要有专业的安全管理人员或者团队；第四：分公司要配合和执行总公司的安全管理制度。

分公司不具有法人资格，其民事责任由公司承担。公司可以设立子公司，子公司具有法人资格，依法独立承担民事责任。《中华人民共和国公司登记管理条例》第四十五条分公司是指公司在其住所以外设立的从事经营活动的机构。

分公司的财务权力是管理资产，财务责任是实现利润，实现利润后根据薪酬制度兑现有关管理和生产人员的利益。总公司对分公司财务管理通过授权控制、预算管理、会计核算、审计监督等方式，安排分公司的财务责权利体系。

多沟通，就是要对下属，还有其他的管理才人员多沟通，熟话说的好，三人行，必有我师焉，我们要学习各种人的长处，我们在不断地提高我们的能力。

分公司没有独立的公司名称、公司章程，没有独立的财产，不具有法人资格。分公司可领取《营业执照》（而非《企业法人营业执照》），以自己的名义进行经营活动，其民事责任由总公司承担。

企业对于分支机构管理的一个重要挑战在于是否能维持文化的一致性。林林总总的各种部门文化，如果不与企业的总体文化保持高度的一致性，那么，企业的总体营销战略就很难至上而下地得到执行。

公司之间的联系，本质上靠人际关系和合作关系及熟悉默契程度，管控的第一步是管人，管人就不能放弃考核权。放弃了就制造了子公司人才管理风险。

建立沟通渠道：集团公司的总工会需要与子公司的工会保持有效的沟通，建立定期会议、座谈等活动，以便交流意见、互相支持，并及时解决工会中出现的问题。

如人事管理不仅负责全集团的人事制度政策的制定，而且负责管理各下属公司二级管理团队及业务骨干人员的选拔、任免。在实行这种管控模式的集团中，各下属企业业务的相关性要很高。

如何有效管控子公司 (1)完善治理结构，明确职责。子公司应依法设立股东会、董事会(或执行董事)和监事会(或监事)，集团公司通过参与子公司股东会、董事会和监事会对其行使管理、协调、监督、考核等职能。