如何管理激励基层销售（如何做好基层员工的激励与管理）

外贸业务如何快速提升业绩

1、做好客户信息管理工作寻找一个合适的外贸软件，如果实在找不到，使用Excel表格也可以。将所有收到的客户信息及时记录下来，并且做好客户要求的分类工作，特别是客户的询盘内容，以方便你的跟踪。

2、其次，我们要研究企业的进货渠道，企业订货成本高肯定侵蚀利润，许多企业因为这个原因而无法提高利润水平。所以选择好供应商很重要，既可以降低订货成本，还可以保证企业正常生产经营。

3、，收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。

4、打电话。外贸业务员要跟进客户，可以采取打电话的方式来跟进，打电话很方便，也很直接，而且可以表达自己的所有想法，也能从客户的言谈举止中看出客户的心思，了解客户的想法，以便于实施精准服务。发短信。

销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即旅行一次，旅行补助3000元。表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。

企业对销售人员的激励方式有如下几种：(1)销售定额。订立销售定额是企业的普遍做法。它们规定销售人员在一年中应销售多少数额并按产品加以确定，然后把报酬与定额完成情况挂起钩来。

销售人员的激励方式2 提成不管是哪个行业的销售人员，主要的收入来源就是提成。同样，终端门店的销售人员也不例外，正常情况下，每月的底薪仅仅比最低薪资标准要高一点，业绩的提成直接决定了本月的收入。

销售人员的几种激励方式1 竞争型在销售竞赛中表现特别活跃。要激励竞争性强的入，最简单的办法就是很清楚地把胜利的含义告诉他。他们需要各种形式的定额，需要有办法记录成绩，而竞赛则是最有效的方式。

1、以荣誉的获得为管理的抓手。也可以树立榜样标杆，让其他人相信我也可以。建立营造团队荣誉感。形成团队荣誉文化。“金钱”激励人需要有成就感，还需要有成就。

2、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

3、使用金钱以外的激励方式与糟糕的销售经理相比，一名优秀的销售经理通常能够给公司带来高出其三倍以上的收入增长。

4、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。入职后根据职务不同，不低于100元的电话补助。入职后可享受公司安排资助的团队活动。

5、整个团队就成波浪式的向前发展。抓典型，树榜样，学榜样 1963年3月5日，毛泽东亲笔题词：“向雷锋同志学习”，“学雷锋运动”随即在全国范围内开展起来，雷锋精神激励了无数的成长中的青少年。

1、激励销售团队第一步：了解团队销售经理既要保持在团队成员当中的领袖心理地位，也要靠近成员，了解他们的心理状态。过多的接近或者过远的疏离，都可能造成团队成员心理上的不稳定。

2、抓典型，树榜样：榜样的力量是无穷的，同理销售团队管理中也要树立榜样，包括销售过程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此为参照物引领和规范销售工作，激发销售人员释放 *** ，更好的完成工作任务。

3、所以销售团队领导人的管理艺术、技巧、专业技能、性格、人格魅力是一个团队是否有战斗力的关键。分工明确，职责清晰管理的首要工作就是科学分工。只有每个团队成员都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。