健身房销售谈单技巧和话术（健身房销售技巧和话术经典语句）

健身房会籍顾问销售技巧

1、沉默成交法。理由：沉没是金。适用人群：适合会籍顾问接待视觉型和感觉型的准会员，不适合听觉型的准会员。沉默成交法一定要与演示成交法并用效果最佳，注意沉默的时间。

2、会籍顾问销售技巧：了解客户需求能力、沟通能力、有效解决问题能力。1，会籍顾问需要了解客户的需求和偏好。他们必须掌握客户的兴趣、运动类型、预算和计划，并提供相关建议和推荐。

3、微笑销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。

通过问问题，倾听他们的意见这是一个很好的销售技巧。“游泳健身了解一下”，这大概是所有人对健身房销售的一个印象，这是大家对健身房销售的黑名化。

应对咨询电话：会籍顾问是作为会员制销售的另售行销员，接听咨询电话是你的一项基本功。打出电话时你有时间准备，把一切都想好，与此不同的是你全天都可以接到没打过招呼就进来的咨询电话。

方法一：向客人说一下健身的好处，比如健身可以增加心肺功能。可以使人变的自信，有气质，会增加人体免疫力可以帮助脂肪多的朋友减脂。

形象魅力热情。销售人员应时刻保持热情的状态。对方会感受到你非常的亲近和自然。弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。开朗。

行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。

健身房销售的技巧与口才有社区覆盖、商圈派单、商场巡展等。社区覆盖。比较适合预售期，覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户，总的来说人力成本比较高，拓客的效率相对比较低。商圈派单。

在电话里的问候：电话里的问候能给客户留下第一印象。显而易见，热情招呼能让客户了解我们是谁，并觉得他自己选对了地方。

1、健身房销售的技巧与口才有社区覆盖、商圈派单、商场巡展等。社区覆盖。比较适合预售期，覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户，总的来说人力成本比较高，拓客的效率相对比较低。商圈派单。

2、要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩，一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，勤学习，不断提高、丰富自己。

3、健身房销售技巧和话术第一步，客户来到俱乐部咨询，会籍对于他是陌生人，所在的俱乐部也是陌生的环境。

4、通过短信和邮件找客户。健身房还可以通过编辑短信和邮件随机群发的方式找客户，这种方式存在实施成本低、速度快、宣传范围广等优点，但也存在目标客户信息不清楚、无效对象多、客户群体针对性比较差、客户转化率低等缺点。

5、电话交谈是会籍部与会员、客户之间、俱乐部各部门之间沟通的最主要途径之一。掌握有关电话交流技巧，对会籍部会籍销售、会员服务、部门之间的协作起到推动作用。电话交谈中声调非常重要，声音要带微笑，音速要轻缓，音色要甜美。

1、要有倾听的能力作为会籍销售顾问，一定要有倾听的能力，很多人都喜欢别人倾听自己谈话。所以作为会籍顾问，就应该要用非常简单的提问方式，让客户不断的去说话，另外还需要非常认真的倾听，了解到更深入的内容。

2、，会籍顾问需要具备良好的沟通能力。他们必须能够清晰、直接地传达信息，并回答客户的问题。通过有效的沟通，会籍顾问能够建立良好的信任关系，增强客户对俱乐部或健身中心的信心。会籍顾问需要能够有效地解决客户的问题和疑虑。

3、第加强网络宣传！当今社会，网络是一种必须重视的销售渠道！第加强老会员的维系工作！劲最大可能让会所内所有的会员都认识你（当然前提是你要有这个能力）。

4、微笑销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。

5、①首先解决新客户所面对的问题，拉近彼此距离，可以先进行浅层次的交流，首先可以非常简单的赞美客户或者是模仿他人的说话方式，让对方感觉到亲切。

6、健身房销售的技巧与口才有社区覆盖、商圈派单、商场巡展等。社区覆盖。比较适合预售期，覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户，总的来说人力成本比较高，拓客的效率相对比较低。商圈派单。