销售如何理解痛点成交法（销售的痛点和亮点）

如何在销售过程中激发顾客的恐惧心理?

讨厌损失心理的核心要素是找到客户所恐惧的事物，并利用这些事物让客户产生厌恶损失的心理，从而抓住客户。在销售过程中，如果销售人员能够找到客户的情绪弱点，就能够掌握和把控客户的心理，从而对症下药，完成产品的销售。

第一个步骤：引出客户恐惧的情绪场景这个步骤是吸引客户注意力的关键，通过引出客户的恐惧情绪，引起他们的关注，然后，场景化恐惧背后所带来的严重后果。场景必须和客户的实际生活相关，这样客户才能感同身受，才接地气。

第一，找到用户的恐惧点。用户怕什么？在教育方面，孩子家长怕孩子落后于人；在女性方面，女性怕自己变得肥胖，怕自己随着时间流逝不在年轻；男性方面，怕自己性能力不行。这些都是最直接的恐惧。企业要找在这些消费者的恐惧。

一开始所有动作最好能守住基本的推销员法则，中规中矩的礼节，客套的寒暄语，第一印象千万不要给对方任何一个挑剔的机会，否则，连再谈下去的机会都没有。

积极的想象力，想象客户愉快和我们沟通的景象；立即行动开始打电话，无论结果如何。可以先和相对熟悉、不重要的客户打电话，让我们进入到一个电话势能中，然后再给你恐惧的客户打电话，不要拖延，立即打。

1、所谓的痛点。简单的说就是客户最想解决却一直没有办法解决的事情在他心里放着。如果你说出来了，能解决了。那么成功离你不远了。

2、痛点营销的目标是打造爆款。从人性角度出发，抓住用户最关心的问题进行产品设计。把握痛点，就能让用户对你的产品有感觉，然后形成口碑传播，也可以说，只要你满足了客户的需求和欲望，就会得到客户认同。

3、市场痛点就是客户的需求。痛点就是用户面对的必须要解决或者优先要解决的问题。二手书店的市场痛点是有价值的书本如何让客户更方便快捷的购买到。

在微商的营销中具体应该如何做呢？很简单，继续问客户问题。通过问让客户意识到，如果这个问题继续存在，会导致哪些问题的产生。扩大痛点的作用在于 *** 客户的痛点，为第三步成交做铺垫。

抓住客户痛点在向顾客介绍产品之前要先搞清楚顾客的想法和需求，抓住客户痛点，对症下药，才能将话说到顾客的心里，满足顾客需求快速获得客户信任。

与互补或者相似社群互粉。与互补行业社群互粉可以共同发展，相信社群负责人不会拒绝，与相似社群互粉可以利用一些资源去吸引成员。品牌效应。人们往往对认知度高的东西感兴趣，微商社群也是如此。

1、找到自己的市场定位，垂直化服务自己的目标客户群体，现在市场上同类型的产品和服务很多，要想让自己的市场占有率提高，就需要牢牢抓住客户，所以进行垂直化的服务也很重要。

2、．纵向发展策略此策略的特点是在现有市场的基础上，挖掘企业的经营潜力，运用各种市场推销手段，向市场的深度发展，从而提高现有市场的占有率。此策略较多适合于中小型企业。

3、站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。

4、扩大市场需求量：处于市场主导地位的领先企业，其营销战略首先是扩大总市场，即增加总体产品需求数量。通常可以运用三条途径。

通过网页搜索客户的痛点，必须要把握准确关键词，简单的理解就是潜在目标客户经常搜索的词，通过短关键词挖掘长关键词。评论搜索也是这个道理，都是利用互联网的搜索引擎来挖掘客户痛点。

倾听和整理分析客户的抱怨和投诉，这些看似不太美好的东西恰恰就是客户烦恼的根源，这就是痛点中的一种，就是人们想摆脱烦恼和痛苦。

其次，详细介绍我们产品核心技术，我们产品优势，并报价。最后，敢于逼单。有些客户是想达成交易，但也喜欢拖拉。有人逼一逼，加紧紧迫感，也就下单了。做销售，核心就是心理拉力较量，松弛有道，抓住痛点，就能出单。

情感上，实际上就应该抓用户的痛点需求，如何找到用户的痛点需求，我觉得是比客户比产品更重要的。抓住用户的眼球与心才能让用户对你这个品牌产生印象，产生依赖。

1、获取（进行）刚需的过程中，存在阻力因素，当阻力因素大到一定的程度时，就构成了痛点。可见，痛点蕴含在获取（进行）刚需的过程之中。

2、你可以运用“痛点挖掘双轨模型”，站在用户角度，立足于用户体验，从痛点界定开始，到痛点的双轨五步分析，再到痛点市场检测，最后确定痛点，并伴随着市场变化，快速迭代，不断满足客户的需求与提升客户的体验。以上。

3、第一，没有痛点与诉求就没有成交机会，营销的本质就是去发现用户痛点，对用户进行痛点营销、痛点说服，促成交易。

4、我们力所能及的，我们要尽力而为。用户思维要求我们要研究用户喜好，考虑用户的便捷，挖掘用户的消费潜力，预判用户未来消费的可能升级。用户思维也是一种“换位思考”，是“自查”、“自我完善”，是营销工作第一思维。

5、他看到这个痛点，直接是免费安装，免费维修等服务，市场直接做起来了。

6、传统运营思路的误区用户思维的关键秘诀如何来玩好用户思维凡客是一个典型的例子，凡客刚刚起步的时候，采用的是流量思维，抢占了当初流量便宜的先机，获得了迅猛的发展。但是由于两个问题，迅速走向衰落。