会籍顾问销售谈单技巧（健身房会籍顾问谈单技巧）

什么是会籍顾问,怎样才能做好?

1、会籍顾问是一个服务性的职位，工作职位涉及会员管理和市场营销两个方面。会籍顾问需帮助会员协 *** 练指导，督促会员坚持锻炼，以及为企业提供销售收入。

2、会籍部负责俱乐部的会籍销售、活动推广、客户服务等工作。在俱乐部各部门中是与外界及客户接触最多的部门，所以就要求会籍部每位员工在待人接物、客户沟通及会籍销售过程中，严格按照会籍部接待服务程序和规定执行。

3、健身房会籍顾问的工作内容是：遵守本部门的销售流程及有关规章制度，服从管理，积极维护公司形象，保证店内正常运营。

4、会籍顾问的岗位职责是：收集新客户的有关资料，及时提供咨询服务，方便发展新会员。

5、会籍顾问的沟通水平。我们在对会籍销售进行管理的时候，我认为应该做一些分析：那些是因为俱乐部(公司)的资源创造的条件产生的销售，如3中的原因形成的单，那些是通过会籍顾问沟通，反复回访购买的，是有区别的。

6、如何的出色，忽略了客户真正的需求。有句话讲得非常好，帮助别人买东西比推销自己的东西给别人比更容易。做业务的，一定要想到自己也是客户的顾问，我们是满足客户需求的，不是单纯的推销产品。

要有倾听的能力作为会籍销售顾问，一定要有倾听的能力，很多人都喜欢别人倾听自己谈话。所以作为会籍顾问，就应该要用非常简单的提问方式，让客户不断的去说话，另外还需要非常认真的倾听，了解到更深入的内容。

健身房销售技巧和话术如下：客户来到俱乐部咨询，会籍对于他是陌生人，所在的俱乐部也是陌生的环境。

会籍顾问销售技巧：了解客户需求能力、沟通能力、有效解决问题能力。1，会籍顾问需要了解客户的需求和偏好。他们必须掌握客户的兴趣、运动类型、预算和计划，并提供相关建议和推荐。

1、会籍顾问的沟通水平。我们在对会籍销售进行管理的时候，我认为应该做一些分析：那些是因为俱乐部(公司)的资源创造的条件产生的销售，如3中的原因形成的单，那些是通过会籍顾问沟通，反复回访购买的，是有区别的。

2、要事先打电话确认客人到达的具体时间、人数及人员名单。提前十分钟到达与客人约好的地点，注意仪容仪表的规范，并站立姿势等待客人。客人到达后，应热情上前迎接与客人打招呼，并称呼对方姓，如：您好，XX先生/女士。

3、在收集客源的时候，要在向目标客户接近的15~30秒钟内迅速反应这个人的言谈举止穿着，及分析这个人的素质和品位。马上要接近交谈时迅速做出与目标客户大概一直的小动作，及说话方式。这样能微妙的缓解双方的尴尬和陌生感。

，会籍顾问需要具备良好的沟通能力。他们必须能够清晰、直接地传达信息，并回答客户的问题。通过有效的沟通，会籍顾问能够建立良好的信任关系，增强客户对俱乐部或健身中心的信心。会籍顾问需要能够有效地解决客户的问题和疑虑。

第加强网络宣传！当今社会，网络是一种必须重视的销售渠道！第加强老会员的维系工作！劲最大可能让会所内所有的会员都认识你（当然前提是你要有这个能力）。

微笑销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。