客户说超预算太多的销售话术（顾客超预算怎么应对话术）

珠宝销售怎么回复客户的问题

如果您是销售人员，以下是一些回答顾客关于黄金项链结实性的问题的方法：强调黄金的品质：告诉顾客黄金是一种坚硬的金属，而且高质量的黄金制品是由专业的珠宝工匠精心制作而成的，因此它们具有很高的耐久性。

店家经常会用特价商品来搞促销活动，但总有少量顾客认为店家的特价货是质量问题的，店家如何才能将特价商品卖给这一类顾客。遇到这种情况，导购应该坦诚告诉顾客商品特价的原因，以事实说服顾客，同时以特价商品实惠、划算促成顾客购买。

珠宝销售的技巧与口才：在珠宝首饰的销售中，营业员应常常使用问句，通过提问了解顾客的需求、爱好等，所以营业员必须学会正确的发问技巧。

在珠宝首饰的销售中，营业员应常常使用问句，通过提问了解顾客的需求、爱好等，所以营业员必须学会正确的发问技巧。

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

顾客嫌贵的万能话术有：我们家在这一条街上，同类产品最贵，但生意最好，为什么呢，就是因为质量确实好。品牌的好处就是品质有保障，虽然贵一些。

虽然您暂时买的比较贵，但是从长期来说还是很便宜的。非常抱歉，商品的价格是公司规定的，我们是没有办法修改价格的，如果你真的喜欢，多花一点钱也是值得的，而且商品绝对是物超所值的。

当客户说贵的时候，可以通过以下五个高情商的说法来回复客户。好贵，因为好才贵，对于女人来说，能让您变美多少都不算贵。不要看贵不贵，而是要看对不对，适合您的贵也不是贵，不合适您呢，不贵也贵。

好贵好贵，因为好才贵嘛。我看您也是很有诚意，要不您说个实价，我跟我们老总申请一下。实在抱歉哦，我们的价格本身就很实在了哦，现在我们还有满299立减50的活动了，您可以多看看。

我们厂家走的是长期合作的，不是说卖给你一次，生意就不做了。我敢保证你拿到的一定是我们最低的出厂价，如果你发现还有比我们更低的，我十倍返还给你。

1、顾客嫌贵的万能话术有这些：虽然您暂时买的比较贵，但是从长期来说还是很便宜的。非常抱歉，商品的价格是公司规定的，我们是没有办法修改价格的，如果你真的喜欢，多花一点钱也是值得的，而且商品绝对是物超所值的。

2、虽然您暂时买的比较贵，但是从长期来说还是很便宜的。非常抱歉，商品的价格是公司规定的，我们是没有办法修改价格的，如果你真的喜欢，多花一点钱也是值得的，而且商品绝对是物超所值的。

3、好的东西自然贵，以您的身份如果您用便宜的未必入您法眼呢。对于很多顾客都说贵，但是最终还是选择了贵的给自己，投资才是最智慧的选择。

1、当客户说贵了时，可以采取以下几种回答方式：价值导向：将对话焦点从价格转移到产品的价值上。例如，可以强调产品的好处、品质、功能等，让客户理解这个价格是值得的。

2、尽量让客户说话：多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

3、只要和客户站在同一个角度分析问题才可以事半功倍，要理解他们的心理。如果客户单纯从价格上分析问题，我们就要适时转变这个观念，让他一次投入，放心的享受和价格同等地优质服务，他就会更容易接受了。

1、应该告诉客户衣服贵是有贵的道理的，所以如果你想以后穿着这些衣服上街，得到别人的赞赏，就不用怕多花钱，一分价钱一分货的道理。

2、所以别人说你销冠的话，你当然自己非常的低调，一点不要自己太过于高调，因为当你高调的话，换回来的一定是别人对你的各种各样的这种误会，还有对你各种各样的针对。

3、超预算说明客户在本期实际发生额超过预算数，解决办法一个是变更预算数，二是将确需支付的从预算外资金支付。

1、顾客之所以喜欢那件产品，不是因为你结合顾客情况，给出的合理建议。而是，任由顾客自己凭感觉去选。买三金的顾客，她一定想要大气好看，价格又便宜的款式；买钻戒的顾客，她要么想要钻石大一点，要么想要款式好看。

2、这个时候你可以说，如果一个月以内，你再来一次，不管买一件什么东西，都能打99折。到时候把第一件的差价也返给您。吸引她再来。（3）捆绑一般捆绑高利润产品或滞销库存产品。面露难色地告知客户这是最低折扣了。

3、好贵，因为好才贵，对于女人来说，能让您变美多少都不算贵。不要看贵不贵，而是要看对不对，适合您的贵也不是贵，不合适您呢，不贵也贵。好的东西自然贵，以您的身份如果您用便宜的未必入您法眼呢。

4、那还不如一次到位，您说是吗？（客户还是不能接受，退而求其次调整配置或产品）如果您还是觉得这个价格不能接受，那我跟您调整一下配置。2怕买贵客户就是担心自己吃亏。

5、所以产品会比较贵一点点，但是所投的钱可以分摊到保用一辈子的时间，所以你每天的收益是不可计量的。

6、顾客肯定会说卖50的好贵，因为这个50超出了她的心理价格，这个时候肯定会还价的。所以有时候需要体会一下他们能承受的最低价格，这样就没人说了。