烟酒店怎样跑销售技巧（烟酒店怎么跑业务）

烟酒销售员怎么做

营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、 *** 适度就可以了。29 适当为客户进行换位思考，让顾客知道以自己的专业在顾客的角度怎么选择。30 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。

、做好于客户经理的信息对接工作从烟草公司的客户经理那里，你能得到很多的市场信息。经常听取客户经理的意见和建议，经常从客户经理那里了解卷烟销售信息，配合客户经理做好新进品牌的培育工作，对卷烟经营大有好处。

最主要的就是完成片区卷烟销售任务。负责零售户拜访工作，按照客户分类及服务标准为零售客户提供优质服务。负责客户信息管理，维护客户信息资料，实施客户评价，提出客户类别变更的建议。

日常准备：在日常的客户网络建设与客情关系维护过程中，业务人员应主动做好卖场布置、售点维护、导购人员管理、库存管理、促销活动的设计和销售政策的灵活运用等各项准备，并时刻保持与公司领导的及时沟通。

分析：开烟酒店的肯定都有自己的小渠道，你推销就是要斩掉其中一些小渠道，去和老板谈的时候尽量避免有人买东西的时候。开场这样说：见了男的喊大哥递支烟，见了女的喊声姐，我是XXXXXXXXXXX.XXX，说明你是谁，干啥的。

你可以去找老板和他说把酒放个几瓶在他店里让他帮你试卖。卖出去和老板分钱。卖不出去你就把酒拿回去。老板不用投一分钱。试试。

选择，记住要选名烟名酒店，尤其是名烟酒集中的地方，还有就是公安局、法院等附近的烟酒店。诚信，资料袋里装上酒的鉴定证书和你们老板的营业执照，合同样品。

做销售就是锻炼，人在社会就需要交流，内向就用内向的方式去跟老板交流沟通，慢慢你就会走向成功。人活着就是要学习，交流就是学习，活到老学到老。

楼主做的酒水业务，主要以白酒为主吧？是哪个价位的？我也曾经做过一段时间的白酒业务员，当时我就职的那个公司的白酒是以中高档为主，所以一般都是以一些有团购渠道的名烟名酒店为主。

1、与潜在客户建立联系：在市场中，积极与潜在客户建立联系是非常重要的。可以通过电话、邮件、社交媒体等方式与潜在客户进行沟通，了解他们的需求和问题，并提供解决方案。

2、业务员跑市场的方法：直接要求法、总结利益法、优惠成交法、预先框视法。直接要求法：销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。

3、准备。在跑市场之前，业务员要做充足的准备，否则也会像无头苍蝇一样乱撞一气。准备的内容，包括自己产品的相关内容，公司自身的相关信息，市场当中同类产品的相关信息。

4、市场销售的技巧和方法销售计划制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。

5、开拓销售渠道的6大方法开拓销售渠道的方法善于发掘第二渠道。现在，产品进常规渠道的成本越来越高，这就需要你去策划和开发第二渠道。卡士奶在进入市场时走KA场渠道，代价高，位置不好。

开发一个团购渠道做酒水要首先就要做大客户，而礼品团购渠道永远是大单的主要来源，酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4：6的说法，也就是说明只要利用好节假日做几家企业团购单，就能够保证全年超过40%的收入。

销售酒水时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。销售不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。基本知识。

销售酒水时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。销售不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。

卖酒的销售技巧和话术如下：卖酒的销售技巧在与客人短暂的接触后，应能准确地判断出客人的消费水平，只有这样才能有针对性的为客人推销满意的酒水。

如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，“醉美人”成为了议论的焦点；如某品牌的白酒推出子母酒，赢得了眼球；如推出工业旅游和体验活动；如推出经销商和终端培训计划；如实施分众传播等等。

第别让客人首先开口点品牌，在介绍酒水时直接把几个牌子说出来，并且说出几种酒水的特点，要重点介绍单价高的牌子，但也别忽略了介绍便宜的，还要记得介绍完贵的以后顺便说一句：但XX酒会稍微贵一些。

1、第参观烟酒店同行，及时对比，找出差距不足，及时提高。比如，展示柜安装微型射灯，借助灯光衬托商品的高雅华贵。

2、一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。第二是专业知识的准备。

3、提高服务质量：通过培训员工，提高服务质量，给顾客留下良好的印象，增加顾客忠诚度，从而提高烟酒店的口碑。加强市场营销：通过各种宣传和促销活动，提高烟酒店的知名度和吸引力，从而增加顾客数量和盈利。

4、烟酒店卖的幅食也是一项收入。烟酒店不光卖烟酒，还卖一些副食，比如方便面、火腿肠啤酒，夏天还卖棒冰饮料，这也是烟酒店的一项收益。写在最后：普通消费者如何辨别市面上的假烟、假酒。一：如何鉴别假烟。

5、多联系一些酒店的老板，让他们给你促销酒，给他们提成。开烟酒店，人脉很重要，多拉客户才行，没事多邀些好友喝酒，等他们接受了这种酒，那就好卖了，另外低价促销一段时间也可以扩大销路，销路打开之后再提高价位。