装修销售怎样确保成交率下降（如何做好装修销售的技巧）

成交率低的原因总结

成交率低的原因是什么1 没有让顾客购买的理由当顾客拿不定主意时，有时会征求导购员的建议。

进店人数多，成交率低是因为单位时间内的成交笔数少。成交率与单笔成交量、进店量共同组成了影响销售的三个要素。

搞清楚原因，针对性改善，文案成交率就会大大提升，一般有5大原因。

营销过程中，成交率低的因素有三个：信任感没有建立好、客户需求不精准、没有经过二次筛选。

试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，提高试穿和成交率。

建材的销售主要分为大客户和散客两种模式，无论什么样的渠道，基本上都是这两种模式，就需要销售人员先进行客户的甄选，将客户根据自己公司的实际情况，进行分类，列出意向名单。

所以，作为一名销售人员，一定长期坚持，使自己锻炼出这种本领，并在销售过程中成功地推销自己。

做建材销售首先就是要对自己的产品非常了解，这样才能让客户觉得你专业，更容易得到客户信任；还有就是要学会换位思考以客户的角度去考虑问题，这样会拉近客户的距离增加成交几率！同时还要学会望、闻、问、切。

1、装修业务员销售技巧培训如下：与客户见面的技巧：与客户的第1次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半！”所以我们要学习一些见面技巧。

2、家装销售技巧和话术—认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

3、家装销售技巧一：回答介绍服务流程，与客户沟通交谈。

4、家装销售技巧和话术如果要向客户推销自己的家装产品的话，那么就要去研究客户想什么，关心什么，想知道什么，然后要做针对性的推荐和锤炼话术，这样自己说的内容客户才会关心。