销售管理指标如何分解鱼骨图（销售管理鱼骨结构）

销售管理——指标分解

1、一般而言，目标分解可从以下四类开展分析，分别为：财务类、客户类、过程管理类、员工类。销售指标的合理分解：一，大量采集同期销售数据同期销售数据是非常重要的参照物。同期数据采集越详细，指标分解就越有依据。

2、首先还是要明确分析这些销售指标的目的。漫无目的，分析得再漂亮，对决策没有指导意义，领导也不在意。

3、管理系统为导向的指标：销售额：分为个人业绩与团队业绩。团队规模与干部质量：团队人员的增加量、保有量、干部培养数量、干部胜任能力考核通关等。客户重复消费率：客户二次消费的占比。

4、要做好年度销售计划和目标分解，主要应围绕三方面进行工作，基本就可以达到科学、合理、有效。第一方面：销售计划与目标分解制度 A、年度计划编制第一步：首先当然是确定年度销售目标。

5、常用的预算控制有两种方式：费用专控目标体系和定额管理。进行销售活动分析（一）选择销售活动分析的方法（1）绝对分析法绝对分析法是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。它是应用最广泛的一种方法。

6、销售指标的分配：销售团队的业绩完成总会遵循“二八原则”，也就是80%的业绩往往来自于20%的销售人员。所以销售指标的分配肯定不是均分，而是要按照能者多劳的原则分配。

1、．确定个人或部门业务重点，确定哪些个体因素或组织因素与公司相互影响；2．确定每一职位的业务标准，定义成功的关键因素，即满足业务重点所需要的策略手段；3．确定关键绩效指标，判断一项绩效标准是否达到的实际因素。

2、KPI是指关键绩效指标，通过对组织内部的流程输入端、输出端的关键参数进行设置、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式管理指标，建立明确的切实可行的KPI体系，是做好绩效管理的关键。

3、鱼骨图分析的主要步骤：① 确定个人/部门业务重点。确定哪些因素与公司业务相互影响。② 确定业务标准。定义成功的关键要素，满足业务重点所需的策略手段。③ 确定关键业绩指标，判断一项业绩标准是否达到的实际因素。

4、KPI是指标，不是目标，但是能够借此确定目标或行为标准：是绩效指标，不是能力或态度指标；是关键绩效指标，不是一般所指的绩效指标。作为衡量各岗位工作绩效的指标，关键绩效指标所体现的衡量内容最终取决于公司的战略目标。

5、KPI设计的基本思路鱼骨图分析法运用“鱼骨图”分析法，建立关键绩效指标体系，其主要流程有： (1)根据职责分工，确定哪些个体因素或组织因素与公司整体利益是相关的。 (2)根据岗位，1%的标准，定义成功的关键因素。

6、如果没有，且公司属于中小企业的话，建议采用的关键绩效指标（KPI)常用的方法：“鱼骨图”或“九宫图”分析法，它帮助我们在实际工作中抓住主要问题，解决主要矛盾。

现以某炼油厂情况作为实例，采用鱼骨图分析法对其市场营销问题进行解析，（具体如图所示）图中的“鱼头”表示需要解决的问题，即该炼油厂产品在市场中所占份额少。

鱼骨分析法，又名因果分析法，是一种发现问题“根本原因”的分析方法，现代工商管理教育如MBA、EMBA等将其划分为问题型、原因型及对策型鱼骨分析等几类先进技术分析。

摘要：天津塘沽爆炸影响范围广泛，引起社会各方的密切关注。文章深度探究塘沽爆炸事故，根据事故致因理论，应用鱼刺图分析法，从规划、设施、人员、环境四大方面揭示出天津塘沽爆炸事故的原因。

鱼骨图是工业界一种发现问题根本原因的方法，用鱼骨图试图找出导致问题的因素，并按相互关联性进行整理，以期寻找解决之道。

首先画一条主干骨及鱼头，鱼头可以自己制作，也可以网上下一个。将要解决的问题写在鱼头之上。画大骨，一般画六条大骨，与主骨呈60度角。

1、那么，无论是开发还是基于像永洪科技一样的第三方工具快速实施，系统搭建的第一步都是连接各个数据源，打通和各个数据源之间的通路。

2、我们可以先进行定位，找到在哪个阶段的问题所在，然后找出问题的关键、分析原因，再设计相应的指标和策略去解决。定义了数据指标体系之后，就是把我们设计的产品中关键的功能或者说需求从业务角度进行了定义。

3、综上，产品的指标体系搭建主要包括三个步骤：关键指标的选取；基于AARRR模型搭建产品基本指标体系；完善产品各功能的指标体系。在阿里onedata构建指标中还可以通过总线矩阵定义，比较全面，适用于数仓数据架构。

4、搭建指标体系要有重点不能只是罗列指标，这是很多数据分析师都会犯的通病，上来先把大量的指标列好，也不说明优先级，先看哪个后看哪个，业务根本就看不懂。

5、同时还需要针对业务的特性增加维度，例如互联网金融产品可以增加“代偿金额”。

6、恒大冰泉建立数据分析指标体系的过程是根据业务需求和数据目标来设计和建立的。以下是一般建立数据分析指标体系的基本步骤： **明确业务目标和需求**：首先，恒大冰泉需要明确自身的业务目标和需求。

1、鱼骨分析法，又名因果分析法，是一种发现问题“根本原因”的分析方法，现代工商管理教育如MBA、EMBA等将其划分为问题型、原因型及对策型鱼骨分析等几类先进技术分析。

2、鱼骨图分析法简介鱼骨图（又名因果图、石川图），指的是一种发现问题“根本原因”的分析方法，现代工商管理教育将其划分为问题型、原因型及对策型鱼骨图等几类。鱼骨图由日本管理大师石川馨先生所发明，故又名石川图。

3、鱼骨图分析法（又称因果分析法）：通过以下四步，寻找问题的根源，相应地制订最适解决方案。·　第一步：明确待分析的问题。第二步：列举“关键思考点”。第三步：思考所有可能的原因，并逐一归类。

4、鱼骨图是一种发现问题“根本原因”的分析方法。其特点是简便、直观。

5、因其形状如鱼骨，所以又叫鱼骨图，它是一种透过现象看本质的分析方法。鱼骨图也用在生产中，用来形象地表示生产车间的流程。类型介绍：A、整理问题型鱼骨图（各要素与特性值之间不存在原因关系，而是结构构成关系）。