销售管理者如何迎接新人（如何做好销售管理者）

职场上,身为销售主管应该如何培养新人?

管理者带人要主动沟通，虽然很忙，但这种主动对新人而言既是一种重视，更是一种尊重。等着新人主动过来找管理者汇报工作，性质会发生完全改变。这样也会让新人和管理者之间有较大的鸿沟甚至隔阂。人性化关怀。

当主管在具体地带教新人从事一份工作时，不要说，“你都看见了，我还有其他事情，你自己先做”建议主管全程带教，否则容易让新人内心很纠结。

那些总认为只要给大家讲解了销售的思路、理念、策略，剩下的就得靠销售新人多实践、多感悟的人，其实挺没道理的。只会让企业训练新人的效率极低。

答案基本上是千篇一律：“我要挑战我自己”。

新人是一张白纸，从一开始就要对其工作进行严格要求。比如，制作的PPT要简洁美观，草拟通知没有错别字和标点，开会要带纸笔做记录。只有养成了好的工作习惯，才能具备好的工作素养，新人的成长才会更加地迅速。

主管首先要以身作则，管理好自己，这样才能带动所有的增员者共同前进，共同完成团队的任务，共同达成所要的收入和发展，所以主管和组员一定是合作关系而不是独立经营。

1、首先让新人对要销售的产品了解透彻，然后就是领着去实际体验销售的过程。需要师傅的以身作则做为示范，并加强方法论指导。必要的时候给一些点拨，而且要深刻。其他时候激发他自己的主观能动性，甚至可以敲敲警钟，给些压力。

2、硬切主观的话术去配套诉求点各异的客户，这样大概率会把销售搞的无所适从，越来越懵，正所谓教的曲唱不得，销售最底层的能力便是应变能力，主管再敬业也不能把所有的销售场景及客户类型都完整的交给销售。耐心充足。

3、如何带好一个销售团队1 遴选：避免经验主义目前，在销售人员的遴选中，存在着普遍的“经验主义”误区。

4、这个过程，先别怕新人上手慢，其实，新人能否快速上手，最重要的是他的态度，以及这个岗位不能给他带来真正意义上的价值。因此，先找到其认可的目标方向很重要。结合公司的目标，给新人“指明道路”。

销售更好培养新人需要：理论与实践相结合。销售培养新人，最好的方式就是理论结合实践，并且多一些实践更好。实践出真知，实践也可以让销售新人感觉到销售是怎么一回事，这样更容易进入到销售中去。

首先让新人对要销售的产品了解透彻，然后就是领着去实际体验销售的过程。需要师傅的以身作则做为示范，并加强方法论指导。必要的时候给一些点拨，而且要深刻。其他时候激发他自己的主观能动性，甚至可以敲敲警钟，给些压力。

在带新员工去见世面之前，是要给他一个基本概念的，比如客户行业、客户主要产品、客户需求、客户此次会面的主要目的，我们的解决方案重点，我们主推的产品，我们相应的解决案例，至少要在见客户之前让新人有个了解。

要能负责才能管理！行动（Action）。工作中经常有这样的情况：某人说要做一件事情，最后却没有；或是告诉你那是别人的问题，最终没有拿出意见。