买车怎么和销售员谈价格技巧（买车怎么和销售聊）

和汽车销售谈判的几个技巧

1、建立顾客的舒适感谈判最忌就是紧绷的谈判氛围，有任何的风吹草动都可能造成谈判的破裂。故汽车销售顾问一定要制造让顾客放送、舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担，来敞开心扉谈他自己的真实想法。

2、在汽车销售价格谈判中，汽车销售员要注意以下几个技巧。

3、卖车的销售技巧和话术如下：了解顾客的背景。包括：顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。而顾客的决策行为类型，择判断顾客是否有购买的权利，或者说购买权利的比重的多少。了解清楚之后，方能进行下一步的谈判。

4、超实用的汽车销售技巧和话术试驾试乘这是对上述第四个环节的延伸，这时，客户可以坐上车试驾试乘，拥有真切的体验与感受，这样有利他更了解产品。

5、学会适当的让步技巧 1）不做均等的让步（心理暗示客户让步可能无休无止）2）不要做最后一个大的让步（客户认为：你不诚意）3）不要因为客户要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限。

6、乘热打铁：顾客有一点喜欢该汽车后，就需要乘热打铁，这时候可以说明一下，公司的优惠活动，本汽车的赠品等等。介绍一些优惠活动让顾客完成销售。以上就是给各位带来的关于中汽车销售的方法技巧有哪些的全部内容了。

1、买车的时候要注意的是汽车的购买档次，这点十分重要，汽车要根据自己的需求而定，如果你是做生意，需要有面子的话，那么自然买二十万级别的车，家庭代步的话，几万元就可以了，因此一定要做好买车定位。

2、买车最简单砍价方式有以下三点：在购买汽车时找准经销商，一定要选择好的经销商，不要找偏僻的小店。千万别为了贪图便宜，在购车体验和维修保养上掉链子，得不偿失。

3、和销售人员谈价格可以选择一位男性，男性一般都是比较爽快的，砍价相对来说也是比较轻松。如果价格不能往下降了的话，就一定要为自己争取一些赠品，这样也能节省一部分开支。

4、买车怎么样砍价建议从7大方面阐述买车砍价的前期准备和后期技巧。 1上网做功课各大汽车门户网站上面都有行情报价，上去大概了解一下，看看本地的最低报价，心里有个数。

5、怎样能在买车的时候砍价呢？首先要目标坚定且明确。买车前首先要确定你想要的品牌、车型、配置这些详细信息。以别克英朗为例，2021改款5L 自动精英型，白色，指导价159万。接下来要了解当地4S店的分布及联系方式。

我们的谈价格之后，要给自己争取一些基本的汽车赠品，这些千万不能少，因为这些赠品是汽车厂家给4S店面的，他们基本不会花钱，而你要是出去购买，那就不划算了，所以一定要争取尽量多的赠品。

如果你不急于使用汽车，不要急于支付押金。你可以选择价格更真诚的商店来谈论几轮。一般来说，销售取决于你真诚的购买，价格通常会被适当地放置。然而，时间也是成本，通常谈论三轮。

去一家4s店找最低价，再去另一家同品牌的4s打最低价。首先，卖车一直有个潜规则。没有最低价，只有能卖出去的价格。中国人买东西都有一种心态，卖完就觉得贵。

买车的时候要注意的是汽车的购买档次，这点十分重要，汽车要根据自己的需求而定，如果你是做生意，需要有面子的话，那么自然买二十万级别的车，家庭代步的话，几万元就可以了，因此一定要做好买车定位。

在买车前，我们可以先借助网上的方式把握车型的价格状况，掌握该车型的参考价及其近来的买车人真正卖价，那样才能够了解这新款车的大概特惠力度。

心理价位：对比价格后，需要有自己的心理价位。只有当你有了心理价位，你才有资本和销售谈判。沉住气：当你来到4S的商店，和销售人员谈论你买车的意向时，不要急于马上买。

在网上查阅价格更方便，有些讲买车的贴子讲的很详细。当然，各地价格不同，但可以参考。此外，参加网上团购等方式，也可获得较大优惠。请综合上述资料之后，再准备自己的底价，与销售方进行谈判。

其实该车的市场指导价是8万。大家都觉得很划算。但是一旦上门，销售会告诉你，授权费可能是1200元，再加上一些服务费，包括店里的服务套餐。你算完之后会发现和网上的指导价没什么区别。所以建议你不要急着上门。

1、价格。通常买车都能够有一些优惠和折扣。询问近期买此车的朋友，了解到底价。询问买过车的朋友，了解一般能打多少折扣。在网上查阅价格更方便，有些讲买车的贴子讲的很详细。当然，各地价格不同，但可以参考。

2、心理价位自己会拿出多少钱来买车可以直接跟销售人员讲，而且要坚持，不要因为他的话而改变心理价位。在4S点能卖的时候，坚持的越久，优惠的就会越多。

3、买车时跟4S店销售谈价钱技巧：第一句话。我们要表现出自己想买车，而且对一款车做过一些功课，就说我对这个车关注了一段时间，基本上了解的差不多了。这样的话，销售人员就会比较重视你。

心理价位自己会拿出多少钱来买车可以直接跟销售人员讲，而且要坚持，不要因为他的话而改变心理价位。在4S点能卖的时候，坚持的越久，优惠的就会越多。

买车的时候一定要考虑自己的承受能力，在我们能够承受的范围以内选择汽车，千万不要选择那些高出自己收入的汽车，这样的话，你会因此多花出很多钱，是在没有这个必要。