写字楼销售如何谈成交问题（写字楼销售的技巧有哪些?）

作为一名非常专业的销售人员,如何跟客户沟通才能有助于成交呢?

1、优秀的销售员，在客户面前都会对他们表现的非常尊重，不管以什么样的方式沟通，都会给足对方面子。其实这样做并非是拍马屁，而是身为一名销售员最基本的素质，只有尊重客户，他们才会尊重自己，最终才能获得客户的认可。

2、教你怎样和客户聊天明确交流目的，在销售员与客户的沟通过程中，有很多业务员没有自己的立场，总是跟着客户话题跑，不能够明确自己的聊天目的，这样的交流是无效的，只有明确自己的目的，带着问题交流，才能够有效果。

3、你看那些做微信业务的人，早早就去销售了，都是有朋友支持的，其他不熟悉的人都不相信你。销售看似在说，其实是在揣摩人心、人性。从业者应该有效沟通。

在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，经纪人非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。

措施同类房屋做比较，打压房主的心理价位；措施冷处理，给房主晾一晾，让他自己觉得价格太高，无人问津；措施四：热处理，现场带上现金，诱惑房东；措施五：了解房主为何卖房，判断房主的急切程度。

让价格看起来更低我们去商店买东西的时候，有没有注意到很多商品的价格都是跟9有关，比如9，89等。其实，这是卖家常用的定价技巧，其实9与2相差无几，但是却会让消费者感觉比2便宜了很多。

可以适当降低价格。比如，你之前本来是开价五万九千五百多元，后你将价格调整为五万七千九百多元，听起来像是降了两千多，但其实也就一千多，但是买家却很容易因此得到满足。

先别着急报价报价也是要讲究时机的，当你发现买家在看房子的时候，表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪，那么报价的时候就可以报高一些，因为既然他们已经很喜欢房子了，自然对价格上的计较也就少一些。

有句话叫：谈判一定要奔着谈不成的心态去谈。如此大概就能让自己变得更有底气一些了。还有一个技巧就是，带一个和这个业务无关的人同去，比如另外部门的经理或其他同事。

谈判需要周旋的空间。所以在谈判之前，销售员需要设置好各项谈判条件，保留适当的周旋余地，以便客户到时讨价还价。

针对性强；表达方式婉转；灵活应变；恰当地使用无声语言。二：在谈判中旗开得胜谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。谈判的目的是要达成双赢方案。

专心致志集中精力地倾听，专心致志地倾听讲话者讲话要求谈判人员在听对方讲话时要特别聚精会神同时，还要配以积极的态度去倾听。

通常不同的谈判场合运用的谈判技巧也不同，所以对于销售一方的谈判，建议把握以下原则，并从这些原则出发，开发出相应的谈判技巧。提前设定你可以接受的让步谈判是一个折中的过程，通过双方各自的让步，实现最终的交易。

销售谈判常用的技巧各个击破如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。销售谈判常用的技巧中断谈判或赢得时间在一定的时间内中止谈判。