厂家如何管理经销商销售人员工作的简单介绍

生产企业如何有效管理经销商

1、(二)建立多样化的渠道沟通手段保证企业和商家沟通的畅快。在经销商和企业营销管理人员中尽可能采用多种沟通工具和方式。橱柜经销商在经营过程中，往往会在订单、设计、广告宣传、导购、促销等各方面需要得到企业的支持和帮助。

2、建立和经销商畅通的信息交流沟通平台，从中发现经销商的需求。例如现在许多企业已经通过网络、内部报纸杂志、热线电话和经销商建立信息交流沟通平台。对于经销商的需求，企业要备案，并由专门部门和专人负责。

3、了解企业的政策。业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。商品的库存状况。

4、完善经销商管理制度：要求经销商按照公司的经销商管理制度进行管理，制定清晰的经销商管理规范，不断改进、完善经销商管理制度，确保公司利益的有效维护。

1、访问计划。对经销商的管理工作，主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。

2、经销商访问：可从与经销商的交谈及观察医院的情况中发现问题，找出对策。其它：利用经销商到公司走访、业界信息、销售会议等机会进行管理工作。

3、．销售额比率即检查本公司商品的销售额占经销商销售总额的比率。如果本企业的销售额在增长，但是自己公司商品销售额占经销商的销售总额的比率却很低的话，业务员就应该加强对该经销商的管理。

二是业务员要做建设性的拜访，即业务员的每次拜访，都会给经销商的经营管理工作有帮助，经销商欢迎业务员的拜访，不认为业务员的拜访是麻烦，这样才算是成功的拜访。

访问计划。对经销商的管理工作，主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。

汽车经销商怎么管理汽车经销商管理要素①价值定位要理解汽车经销商运营，就需要深刻理解售后服务创造价值的方式，不同的价值创造方式的理解，将会带来不同的经营重点和结果。

．销售额比率即检查本公司商品的销售额占经销商销售总额的比率。如果本企业的销售额在增长，但是自己公司商品销售额占经销商的销售总额的比率却很低的话，业务员就应该加强对该经销商的管理。

经销商利益管理最重要的是经销商的利润管理。像关心我们的销量一样关心经销商的利润。在给经销商制订年度和月度销售目标时，帮助经销商制定年度月度利润目标，然后围绕这些目标制定营销策略。

访问计划。对经销商的管理工作，主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。

经销商缺货，会使企业丧失很多的机会，因此，做好库存管理是业务员对经销商管理的最基本职责。

那就得对营销高层进行培训，这样的话才能更好地做好经销商开发与管理。培训可以找梅明平老师，他在经销高管理培训方面非常有经验的。

在经销商的管理中同样如此，如果我们告诉经销商的是要达到目的方法与行为，而不是告诉经销商一定要如何如何做，疏导经销按照达成目的方法和行为去做市场，结果肯定是不一样的。

要首先搞清楚经销商经销我们的产品希望获取那些利益、利润。我们有哪些措施是为了确保经销商的利益的，有效吗？情况下会损害经销商的利益。经销商利益管理最重要的是经销商的利润管理。

企业要保证及时供货，并且帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。

加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源；对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。

尊重原则既然是伙伴关系，就要互相尊重。但是相对于厂家而言，由于单个的经销商处于弱势的位置上，厂家首先尊重经销商就显得更为重要。尊重经销商是厂家管理好经销商的前提。不懂得如何去尊重别人，就不懂得尊重自己。

那就得对营销高层进行培训，这样的话才能更好地做好经销商开发与管理。培训可以找梅明平老师，他在经销高管理培训方面非常有经验的。

1、汽车经销商怎么管理汽车经销商管理要素①价值定位要理解汽车经销商运营，就需要深刻理解售后服务创造价值的方式，不同的价值创造方式的理解，将会带来不同的经营重点和结果。

2、培训计划：建立全面的培训计划，包括销售技巧、产品知识、客户关系管理、营销策略等方面，持续地对销售人员进行培训和指导。

3、汽车销售管理办法有：购车渠道拓宽、经销商不能绑定销售保险、金融、配件、经销商不得随意加价销售。

4、树立以服务为中心的经营理念，建立以服务为中心的企业经营管理模式 ●只有服务才是汽车4S店真正的产品。选择汽车品牌由汽车厂家的努力决定，但选择在哪家经销商购买则由该汽车4S店的服务决定。

5、汽车销售管理方法第三章销售市场秩序第十九条供应商采取向经销商授权方式销售汽车的，授权期限(不含店铺建设期)一般每次不低于3年首次授权期限一般不低于5年。双方协商一致的，可以提前解除授权合同。