怎样拓展销售渠道管理案例（如何拓展销售渠道）

营销渠道管理案例分析报告小结

市场营销管理案例分析一：史上最快速度，跻身屈臣氏品类销量前三冠名综艺引爆品牌和话题。2015年年初以来，大家注意到，江苏卫视的王牌节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的冠名都是一叶子。

竞争对手枸杞的营销市场广泛，且原材料充足，且不需要加工。导致市场上竞争对手非常多，且跟风严重，使广大消费者对某一品牌的忠实度低，消费者的流动性强，固定消费者少。 2营销竞争态势。

营销活动总结报告范文1 几个星期紧张 *** 的沙盘模拟已经结束了，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了无数个“六年”的操作，亲身体验了沙盘的紧张与 *** 。此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。

市场营销调研案例分析一黄太吉：从“煎饼果子”到“外卖”，3年3变为哪般？时间定格在2012年7月。定位白领一族的黄太吉，在北京建外SOHO西区12号楼一层较为偏僻的位置开了第一家“煎饼果子”店。

1、如何拓展营销渠道：做好营销渠道体系规划；强化社会渠道精细化管理：（1）统一渠道激励模式；（2）建立社会渠道积分制度；（3）推行渠道星级计划。

2、尽量多的收集各个渠道的信息，包括企业名称、所在地区、最佳销售值等数据的统计。锻炼自己的人际交往能力和职业素养，培养自己成为一个合格的渠道拓展人员。

3、第拓展合作渠道，与相关组织、公司建立合作关系，互惠互利。第施行广告宣传，运用多种宣传方式如广告、网络推广、传单赠送等，提高品牌知名度和吸引顾客的注意。

4、开拓销售渠道的6大方法开拓销售渠道的方法善于发掘第二渠道。现在，产品进常规渠道的成本越来越高，这就需要你去策划和开发第二渠道。卡士奶在进入市场时走KA场渠道，代价高，位置不好。

5、拿食品举例，可选择的渠道包括超市、商场、食品店、市场、百货店铺、小摊等等。如你问题所说，拓展渠道也可以选择尽可能多的渠道销售产品，要制定不同渠道的营销策略、管理办法与利益分配办法。

6、本身产品过硬的质量。只有好的产品，才有长久的销量，有长久的顾客。如果你只是做一次性买卖的话，企业根本就发展不了。

1、要开拓新的销售渠道，扩大销售范围，企业可以考虑以下几个方面：1) 在线销售：通过开发自己的电商平台或者在第三方电商平台上销售产品，以吸引更多的消费者。可以利用社交媒体和各种数字营销手段来推广产品。

2、解决商业形态单一的问题可以从以下几个方面入手：创新产品和服务：可以通过调查市场、分析消费者需求、引进新技术等方式来创新产品和服务。

3、小企业由于在资金、管理能力方面比较弱，所以暂时先采取窄而长的深渠道结构比较合适，等待市场销售起来了，企业有资金回笼了，市场的管理能力也强了，然后才开始逐步削短渠道层级，将进一步拓宽，并将渠道的管理重心下移。

4、首先改变销售方式，针对采购者需求，创造多方位采购者的店内体验：公司价值、品牌价值、产品价值。消费者体验的只有一小部分是产品本身，而其巨大的价值其实深藏在产品背后。

5、加强对电子商务企业的规范和引导，通过政、产、学、研合作创新电子商务公共服务模式。加快建立促进电子商务发展的多元化、多渠道投融资体制，吸引更多民间资本进入电子商务领域。其次，加快推动重点行业电子商务试点示范。

6、用获客工具，它是通过数据抓取来的，抓取了企业工商信息以及近期对外公示的动向，是整合了多个渠道的几十万的企业信息。设置好筛选条件后，可以查看到企业的法人信息、经营业务、司法信息、招聘岗位、招标信息。