中成药药库怎样管理药品销售（中成药药库怎样管理药品销售情况）

请问销售管理过程中药注意什么?

1、先付出还是后付出？为销售人员多考虑待遇（如基本工资、补贴、住宿标准等）是先付出的思路；把企业效益放在首位，进而把收入与回款挂钩（如实行单一提成制）很少考虑待遇，是后付出的思路。

2、要按时对漏斗模型里的顾客进行分析，立即筛出成单率极低目标客户。针对能够回访的顾客要做到归类，比如：意愿客户，准客户，可重复购买。依据归类来分派营销推广网络资源。对潜在用户开展归类是关键环节。

3、不得擅自更改或者代用；对有配伍禁忌或者超剂量的处方应当拒绝调配；销售中药材必须标明产地；（4）对药品仓储，保管的规定：必须制定和执行药品保管制度。

营销人员在营销过程中的欺骗行为在药品营销过程中，医药代表是企业与医生的桥梁，企业的很多新药及学术问题都是通过医药代表介绍给医生而使用于患者身上的，很多时候，销售人员为了达到更大的利益的销售目的。

第一条　为加强药品经营质量管理，规范药品经营行为，保障人体用药安全、有效，根据《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》，制定本规范。

药品经营质量管理规范是指针对药品经营企业制定的一套行业质量管理标准和要求。它由国家药品监督管理局制定和发布，旨在规范药品经营企业的经营行为，加强对药品的质量监管和管理，保障药品的安全和有效。

第一章　总则第一条　为了加强药品经营质量管理，保证人民用药安全有效，依照《中华人民共和国药品管理法》等有关法律、法规，制定本规范。

第一百二十七条企业从事药品经营和质量管理工作的人员，应当符合有关法律法规及本规范规定的资格要求，不得有相关法律法规禁止从业的情形。第一百二十八条企业法定代表人或者企业负责人应当具备执业药师资格。

1、中药的炮制质量可以影响到其药效。有的基层医院对中药进行炮制的方法不当，如中药浸泡的时间过久、处理的方法不对等，这些均可影响到其药效。

2、法律分析：中药房管理制度及规定如下：有处方权的医生应将签名模样分别留中药房，药剂人员凭医生处方调配，急诊处方优先调配；药剂人员要以认真负责的态度，负责门诊、住院处方的调配。

3、加强中药房的建设，规范中药房的管理中药房的面积应当与医院的规模和业务需求相适应。中药房应当远离各种污染源。

4、中药房工作制度工作人员应严格遵守医院的规章制度和科室管理有关规定，严格执行有关法律法规和处方调剂操作规程，认真负责的保证药品及工作质量，杜绝差错事故发生，确保用药安全有效，做好药房各岗位的工作。

5、积极探索建立有利于公立中医医院发挥中医药特色优势的管理体制、运行机制和分类补偿机制。关注公立中医医院改革试点工作进展情况，适时组织相关人员参观学习。加强基层中医药工作。