销售最后如何成交（做销售如何成交）

销售想成交的三大法则

销售想成交的三大法则关系不到，价格不报做销售最忌讳的就是一上来就报价，别人还没有充分了解你产品价值的时候，你说多少他都会觉得贵。因为价格对人来说，就是让他付出损失的一种感觉。厌恶损失是人性的一种本能。

第二法则：不要与客户争论价格要与客户探讨价值。第三法则：没有不对的客户只有不好的服务第四法则：没有最好的产品只有最合适的产品。第五法则：没有卖不出的货只有卖不出货的人。

利用“逆反”心理，适当拒绝客户，也能激发客户购买欲望。成交法则七：说到就要做到，诚信方能赢得客户 3用发自肺腑的真诚之言打动对方，提高客户的信任感和满意度。

成交法则一：精心设计开场白，用好的开场白留下成交的希望先声夺人式开场白，让客户对你或你的产品产生足够大的关注。设置悬念式开场白，勾起客户的好奇心。陈述利益式开场白小红利益最能吸引客户。

第利他一名销售，拥有一定的销售技巧固然是有必要的。

电话（拜访）成交十步：准备（做好准备工作）：客户信息和资料，拟出最适合他的本公司的产品，整理好自己的形象，以及我们所用到的工具如电脑和U盘等。

房地产销售流程：客户接待。首先，当客户或者潜在客户走进大门开始，就已经进入了房地产商的销售视野，销售人员应主动上前问好，接待并介绍大楼的基本情况。介绍展板内容、详细讲解楼书资料。

步骤一：约见客户做过销售的朋友都知道，约见客户是开展销售的第一步。约见客户的技巧有很多，一般客户都会说自己很忙，不愿意接待，那么尽量在约见时采用比较激昂有感染力的声音进行约见，细节是：“采用2选1法则”。

简述销售的十大步骤：准备。使自己的情绪达到巅峰状态。了解公司的文化以及产品。了解客户的需求以及渴望。介绍自己的产品。解除疑问以及抗拒点。成交。老客户转介绍。处理客情关系。

五个销售步骤如下：1．准备了解自己的目标客户群，分析他们的痛点，并且发现他们对于产品的需求，调研是什么因素影响他们的购买行为。并在演示产品的过程中吸引客户，利用自己的产品去帮客户解决一些他们正在面临的实际问题。

听得出沟通的完整脉络。会说会说这里有三个忌讳，切忌讲陌生名词，切忌长篇大论，切忌丢了自己的节奏，被客户带跑。会要结果理解成交，理解成交链路，理解销售全流程的核心指标，有一个完整的数字化模型。

不同成交法：不同的客户需要不同的成交方式，我们建议根据客户的性格特点和需求进行销售：有钱的客户：向他们提供尊贵的服务和产品。熟悉的客户：向他们提供热情和关怀。陌生的客户：向他们提供礼貌和尊重。

订单成交法在销售即将结束的时候，拿出订单或合约并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就表示他已经决定购买了。

1、销售话术顾客讲：不，我不要…… 对策：我的字典了里没有“不”字。 (1)吹牛法：吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。

2、第一大销售话术：安全感人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。

3、技巧一：精心设计开场白，用虚心的态度拉近双方的距离，迅速增加客户信任度技巧二：施展语言魅力，先把自己“推销”给客户，先攀感情，先交朋友再谈生意，打开客户的心门。

1、提高卖衣服销售的方法有塑造痛苦成交法、主动成交法、请求成交法、假定成交法、选择成交法、从众成交法、阶段成交法、试试成交法、机会成交法、诉求成交法等。塑造痛苦成交法购买产品会心痛，但只有两分痛。

2、塑造痛苦成交法。购买产品会心痛，但只有两分痛。如果门店导购员能把不买这件产品所造成的痛苦塑造成有八分痛，那么顾客便一定会选择购买。主动成交法。

3、主动成交法门店终端中，很多的成交都是由顾客而不是导购员提出的，而以下将讲述“主动成交”的概念。请求成交法门店导购员在以下三种情况出现时可以向顾客提出“请求成交”。第一是：顾客未提出异议。

4、第五种方法、从众成交法。是指推销员利用顾客的从众心理，引诱或促使顾客立即购买推销的服装产品的一种成交方法。

5、出主意式成交法。设身处地为客户出主意，让客户感觉到你是在真心实意的帮他买东西，使他主动做出购买决定。信任成交法。