成人教育培训机构销售怎么样做好（成人教育培训机构销售好做吗）

教育机构如何做好会销

教培机构营销策略：名师讲座营销法。名师讲座也称会销。

，老客户推荐新客户，可以设置机制，激励课程购买人愿意推荐新客户。可以用现金，或者特权，或者荣誉等作为激励手段。

(一)、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

网络营销：教育产品网站，搜索引警推广，其他网络推广，网站客服咨询、销售代表电话及当面销售。电话营销：对通过购买，信息收集、问卷调查等方式收集到的客户名单进行回访，邀请上门，完成销售。短信销售：同电话销售。

做好市场宣传的第一步应该是先梳理好机构产品特点，所有宣传应该围绕自己机构产品特点去做。产品没有特点、产品同质化严重，宣传结果不会太好。

传统教育机构进军在线教育，如何做好网络营销呢？首先，要重视品牌。移动互联网时代，信息爆炸导致的消费者决策周期较短，对消费者来说，品牌是非常重要的决策因素。

1、持续学习和提升自己：保持学习和自我提升的态度，关注行业趋势和最新的销售技术。参加培训、阅读专业书籍、与其他销售专业人士交流经验，不断提高自己的销售能力。分析和调整策略：定期分析销售数据和绩效，了解销售情况和趋势。

2、业绩不好，不单单是销售的原因，肯定还有很多其他影响因素，地理位置，教学质量，学习环境，如果只是销售不给力，那就建立比较完善的制度，领导不能严格执行，下属可就会把制度当做耳旁风。

3、销售人员如果想要提高自己的业绩，首先我们就要去保持着一个好的心态，不要去考虑一些无所谓的事情，比如说害怕丢人或者是怎么样？我们需要知道的是，像销售人员只有大胆一些，脸皮厚一些，才能够让自己收获更多的业绩。

4、提升销售业绩的方法心态是根本许多销售人员对自己不自信，对销售的产品和企业也没信心，认为推销是去求人，认为推销不光彩，没有一个积极的心态。

针对教育机构的核心看法：根据专属行业特征，开展营销新思路。我们想要把关注点聚焦在“营销方法”上，那就要实地分析一下当下教育机构的一些行业特征，精准分析后，相信大家对于营销方法会有新的理解。

成熟的行业投放方法，没有实际的运营经验，你是不知道行业受众喜欢什么。落地内容的吸引力，决定了目标受众是否能选择进一步与教育机构接触。

情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。教育营销美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀。

市场行为的出口有两个：将意向资源转交给销售一对一跟盯；组织集体活动交给销售统一转化。

开场：介绍自己，和客户简单问候。您好，请问您是** *** 、先生吗？您好，我是**学习中心负责学历咨询的刘老师，请问您现在方便接听电话吗？我从在线客服老师那里官网报道，您有在咨询学历提升这一方面的问题。

自考：目前是一种宽进严出的形式，不同的专业会有不一样的课程。您这边选择一个专业考试科目大多数是11门左右，然后就是每年会有3次固定的考试机会，分别在10月份。每次考试最多能考4个科目。

是语速上底气上可以帮助你提高。2是语言组织上可以帮你提高。3是内容上你可以借鉴下做的好的同事的方式。最后就是销售是个脑力劳动。说服顾客要先说服自己。试着把自己准备给顾客的电话内容先去说服自己。

提升学历教育话术：销售学历提升的话术学历低，就业对学历要求高；对专业兴趣强，取得学历认可；工作遇到瓶颈，提升学历升职评职称；一流高校的学历诉求；网络教育学习灵活，更好地提升自己。

销售话术：老板的兴趣点根据客户的群体和需求进行细分：文化层次和对知识的追求来看，他们都是一些意识比较强，而且家庭或者本人收入都是不错的，那么他们基本上都拥有自己的电脑，对获取信息来源是最快捷和方便、全面的。

远程教育报网络远程教育类的学院，通过网络视频听课，省下大量的交通费和住宿费，随时随地都可以学习，课程设置的多样化的流程，也能颁发到相应的大专文凭学历，加注上“网络教育”。

1、情感营销情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

2、利用百度平台推广百度平台，是大家最熟悉的，大家通过关键词搜索相关资讯，据统计，百度搜索广告收入占行业总量的80.8%，每日使用百度搜索的网民创造600，000，000次搜索，已覆盖中国95%以上网民。

3、教育行业网站推广技巧三：自媒体/短视频推广自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

1、联合合作对象，制作一份产品套餐，达到提高产品销量，拓展市场的目的。

2、网络营销：教育产品网站+搜索引擎推广+其他网络推广+网站客服咨询+销售代表电话及当面销售。

3、培训机构提高营销额的技巧：资源互换用自己的资源换取对方的资源，比如广告位置换，在自己广告宣传里放上合作对象的广告，在自己的网页平台放上合作机构的广告等等。

4、教育培训行业如何营销。昨天回答了好几道关于市场的行为问题，今天再继续说。营销=市场行为+销售行为。市场行为市场行为在昨天的几篇问答中回答很多次了，这里只简单回顾一下。

5、线上意图人群拦截与门店周边需求人群建立即时连接在门店校区周边3公里半径范围内，当有人搜索“小学数学培训”“皇姑区初中文化课补习哪家好”等具备高商业价值的问题时，对其展现机构信息。