二手房销售如何和客户谈价格话术（二手房如何跟客户谈价格）

深圳买二手房如何跟业主谈价?有什么技巧吗?

1、买二手房和房主面谈技巧：打探业主卖房动机：买二手房的时候，购房者应该提前了解市场状况和房主的卖房动机。

2、提前做好谈判准备工作，打探业主卖房动机。买二手房的时候，购房者应该提前了解市场状况和业主的卖房动机。谈判前，向房产中介了解业主的卖房动机。在谈判现场见到业主时，在交流中确认业主卖房动机。

3、谈判场所买二手房约谈价格的时候，记住一定不要约在房东家里。不然会让对方觉得，这是自己的主场，占据主导地位，自然不会轻易让步，很可能就加大了谈判难度，所以一定要尽量寻找自己熟悉的地方。

4、请中介说服房东时也不能空谈，而要用同小区、同户型的最低成交价的事实来压价，让房东认识到你的出价合理，并且自己已经赚了很多，可以适当让利促成交易。最后，买房心态一定要稳。

5、买二手房价格怎么算的？二手房如何谈价格？摸清业主的真实售房意图和心理想要顺利砍价，必须摸清房主真实的售房意图和心理，可以通过跟房主见面交谈，了解房主是否急售、心理价位多少，做到心中有数。

6、二手房买卖如何谈价格？摸清业主的真实售房意图和心理想要顺利砍价，必须摸清房主真实的售房意图和心理，可以通过跟房主见面交谈，了解房主是否急售、心理价位多少，做到心中有数。

介绍打电话的目的如果客户对你不反感的话，那么就要及时将公司房产的优势告诉客户，让客户了解小区的位置，以及这个方位能为业主提供怎样的好处，让客户感受到公司房产的价值。

房产置业顾问营销话术篇1 排解疑难法当可户说要再考虑考虑时…… 置业顾问：“陈先生，您说要再作考虑，我非常理解和欣赏您这种处事认真的态度，毕竟买房对于每一个家庭来说都是一项重大投资，它不像吃顿饭、买件衣服那么简单。

诉说电话拜访理由的技巧依据您对潜在客户事前的准备资料，对不同的潜在客户应该有不同的理由。记住，如果您打电话的目的是要和潜在客户约时间会面，千万不要用电话谈论太多有关销售的内容。

房产销售技巧跟话术做好打电话前的准备工作调整心态作为新人刚开始做房产中介这一行，最初都是抱着 *** 和理想的，但是慢慢接触被打击后，有时会丧失信心，特别是在打了很多通电话，都没有一个客户愿意了解。

房产销售的注意事项中介销售员对于登记在售的房屋应该崇充满信心，发现能突出自己房屋特点的地方，这样才更容易为房屋找个新业主，价格方面的话，可建议不要太挤。对于广告宣传，相信每一个楼盘都会做的。

要给客户好的印象，去的客户的信任。只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧中基础的因素。信任又分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。在销售过程中要分轻重，将重要的卖点放在前面说。

要敢于还低价很多人都不敢还价，另一方报了400万，下很大决心只能还价到390万，房东的心理价格可能是380万。

二手房跟中介谈价技巧还价的时候可以用别的房子来比较，可以和中介说一说这个房子的卫生间面积很小，窗户阳台也很小等等类似的，将一些缺陷的地方放大让中介知道。可以通过这样的方式来削弱房价。

卖房时谈价钱技巧有：留下谈价空间、让对方先开口、遇重要问题先让步、让步不能太快。