房产销售客户成交后如何跟进（房产销售怎么跟进客户）

房地产去库存做什么活动最有效果

楼市去库存的政策是怎样的政府经济作业会议公报中关于房地产的提法是，“要坚持房地产调控方针不不坚定，促进房价合理回归，加速一般产品住所建造，扩展有用供给，促进房地产销售健康展开”。

回购房作为保障房不少地方利用棚户区改造，通过货币化安置、政府回购商品房等政策化解房地产库存。山西、广西、安徽等省份已将货币化安置作为棚改的重要渠道。

“买房送装修”模式一般会出现在三四线城市的房地产市场中，因为三四线城市因为人口外流，当地的购买力不足以支撑起高高价，所以市场亟需去库存。

近年来，各地开发商促销方式五花八门。比如河南本地最大的开发商之一建业集团，在自家项目上推出小麦和大蒜换房活动。随后南京、无锡也纷纷效仿，分别推出“西瓜换房”和“水蜜桃换房”活动。

房地产去库存推出买房送装修大礼包是属于房地产销售行业的一项促销政策，应该能够得到民众的支持和接受，在应该签订买房送装修大礼包的相关合同，严格要求质量，供参考。

聊天开场后要趁热打铁，深入沟通，过程中一定要留意客户意向，主要针对有意向的客户重点跟进，销售人员的时间宝贵，没必要把时间浪费在跟进希望渺茫的低价值客户上，最好在CRM系统中实时记录客户跟进动态，方便下一步部署跟进。

不要一开口就谈产品，容易厌烦。2跟进电话应紧而紧，每月一次，每周一次或临近下班时间的几天一次。学会分辨是否是跟进的好机会。如果对方语气不好或者很忙，最好礼貌地挂掉，改天再试。

我们应该建立与客户之间的良好关系，也就是说，一定要善于沟通，并且注意沟通方式，在与客户沟通的时候，必须做到不卑不亢，不因为对方是客户就低三下四，否则，反倒会让对方看不起你。06 提供优质服务。

做销售跟进意向顾客的方法：主动联系客户、坚持与客户的沟通和联系、每周末给重点客户发信息、尽量去选择面谈的方式进行跟进、每一次的跟进都要询问意向。主动联系客户销售要主动联系客户，而不是被动地等客户找你。

怎么做好意向客户的跟进管理呢记录与客户交流的具体情况 CRM通过记录客户的基本信息，让销售人员对客户有了基本的了解，并记录在交流过程中所透漏的工作环境与生活习惯，判断客户的意向强度，然后分级。

跟进销售的方法1 第一步，我们要在潜在客户群中，把客户按A，B， C区分开，A类可以定义为成交可能大于60%以上的，B类客户，可以定义为有知道近期有需求，但没有确切的选定供应商。

销控管理(针对滞销房源)、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、房屋存在的质量问题、房产证的办理)、交房流程的参与实施(与物业的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理。

房地产销售九大流程是什么接待客户。首先，当有客户或者潜在客户走进售楼部大门的时候，销售人员应该主动上前迎接问好，询问购房需求，并介绍自己。询问是否第一次来该项目。

房地产销售流程：客户接待。首先，当客户或者潜在客户走进大门开始，就已经进入了房地产商的销售视野，销售人员应主动上前问好，接待并介绍大楼的基本情况。介绍展板内容、详细讲解楼书资料。

客户等级应视具体情况，进行阶段性调整。每日或每周，应由现场经理定时召开工作会议，依客户资料表检查销售情况，并采取响相应的应对措施。

报完价后跟进客户话术是询问式的，可以询问客户是否有疑问的地方或者需要进一步了解的地方。也可以主动询问客户是否需要提供相关的帮助，采用关心询问的方式是跟进话术的重点。

在已经给与客户报完价之后，再回访的时间，主要动作就是追踪单价问题。看所报单价是否存在问题和是否客户需要其他配合方法和作业手法等。但是，不能够一见面就很直接的去询问上述问题。开始肯定是一个问候的开场白。

或者是依然不回复你，你可以把这个单子先压下来。去集中注意力服务那些优质的客户，你不用自责的认为这个单子是因为你没有及时跟进。换个角度询问客户是不是在卖这个产品，因为有些说不需要的客户他是真的不再需要了。

通常，客户来询盘，商家报的价一开始基本都会偏高，报出来要看客户有何反应，看时机适量的下降一点，不能客户一说高你就降，你要说的你很为难一样，再降你就赔了一样。