蔚来如何与客户成交销售（蔚来汽车的销售渠道）

如何做好汽车的市场营销?

1、三懂营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓；四懂销售：掌握销售流程销售话术与销售技巧；五懂服务：掌握销售过程服务与售后服务方法；六懂客户：掌握客户心态消费心理与决策方式。

2、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。

3、关注汽车板块，多和豪车俱乐部联系，还有豪车车友会，打知名度只要在特定人群就行。在汽车板块举办一些小活动，吸引人气嘛，还可以举办一些免费汽车保养知识，哪怕在xx上做视频分享都行。扩展资料：销售步骤第一步骤称为销售准备。

不妨做个假设：如果蔚来不做直销，也不做用户运营，就单纯模仿传统主机厂的分销体系，我们的车能卖多少钱？我个人的直觉是，可能要在今天的售价上减掉20%。

蔚来的用户运营不会突出品牌和用户之间的关系，但是更加注重用户和用户之间的连接，这样每个用户都会传递给其他用户能量。最终的结果是一群志同道合的蔚来车友和蔚来汽车在新能源汽车的道路上能够走的更远。

以蔚来为代表的新势力，因为没有品牌和车型积累，所以需要先拉一票人帮忙布道，对“用户”进行重投入与其说是棋高一着，不如说是极力寻找差异化优势的无奈之举。

而这仅仅是最理想状态下的保有量需求，如果排除快充、慢充的用户对换电的频次需求，蔚来需要更大的保有量来支撑换电站的运营。

最近很多一线汽车销售人员的微信群里都在疯传几张图片，就是蔚来汽车不少一线销售人员月薪能够达到10-40万元，吸引了不少地区的BBA销售冠军入职蔚来。一些微博大V也出来证实了这个事情。不过，新车新技术求证了多名蔚来一线销售人员。

有。根据查询智联招聘信息得知，全国建筑工程公司建筑资质销售顾问工资收入平均工资10800元每月，小部分为6000-8000元每月。

其次就是这次蔚来销量“暴涨”的主要原因——降价，6月初，蔚来使用换电权益剥离的方式全系降价3万元，该消息一出整个新能源市场都震了一下，毕竟当时李斌可是多次强调蔚来不会降价，而这样做的效果也很明显。

再购买蔚来新车时，用户可选择将原车的用车权益转移到新车，或者选择放弃其用车权益从而抵扣3万至5万元的购车款，如果按照当前蔚来公布的用户量33万来计算，蔚来将会付出最高超百亿的置换补贴。

结合蔚来2023年的整体销量和最新上市的ES6订单数来看，虽然蔚来一直强调不降价，但新能源车市场价格大战正酣，你再不跟进连上桌的机会都没有了。降价3万元后，蔚来全系车型的性价比开始凸显，预计对蔚来6月的销量有 *** 作用。

总之，蔚来此次的这一番操作应该能给旗下车型带来一波不错的销量增长。站在消费者的角度，花最低28万的价格便能够买到一台全新的ES6车型，这买卖显然也是不亏且具有吸引力的。

月12日起，蔚来宣布全系车型起售价减3万元。降价之后，定位最低的蔚来ET5起售价跌至28万元，这是蔚来汽车第一款售价低于30万元的车型。一下子降3万，这不是小数目。

这种销售模式，蔚来官方非常地推崇，并且也努力地在销售的过程中大力推广。在官方的介绍词当中，表示如果选择租电池这种方式的话，那么最多可以省下18万元。事实真的是这样吗？那我们来一起计算一下。

蔚来比较典型的是采用“换电”模式，为了解决电车用户的里程焦虑，在传统换电站之外，蔚来还会提供充电车和一键换电服务，充电车可以在任何地方帮你的车充电，蔚来换电人员还会上门给你家车换电。

营销模式分为四个维度，分别为产品、服务、数字触点和生活方式。蔚来从出生就带有数字化基因，在营销渠道拓展的过程中，蔚来主要围绕数字化创新进行建设。

成本结构包括研发费用、销售费用、生产成本、广告费以及人工成本和融资成本。收入来源包括车辆销售、服务费和政府补贴等。