怎样做好电脑销售渠道管理工作（怎样做好电脑销售渠道管理工作总结）

如何开发笔记本电脑销售渠道

提供现场展示或试用机会。面对消费者对电脑性能、手感等的疑虑，提供现场观摩或试用，能够让客户对产品更有信心，增加购买的可能性。建立一个清晰的购买指南。

和品牌公司合作，品牌公司能提供电脑销售技巧，销售模式，参考下品牌公司是怎样运行，怎样做大的，既然选择跟品牌公司拿货，可以很好就要确保你销量，这样才能长期合作。

．引导、促销热情的服务及恰当的推荐会使客户不好意思拒绝，配合一定的促销如送软件、小礼品等，促使客户尽快决定。

要开拓新的销售渠道，扩大销售范围，企业可以考虑以下几个方面：1) 在线销售：通过开发自己的电商平台或者在第三方电商平台上销售产品，以吸引更多的消费者。可以利用社交媒体和各种数字营销手段来推广产品。

官方在线商城惠普电脑的官方在线商城无疑是惠普电脑最主要的销售渠道之一。在这里，您可以直接购买到官方最新的惠普电脑产品，并且可以享受到官方提供的各种优惠和服务。此外，在官方店铺购买产品保修方面也会更加保险。

在实施渠道销售后，要通过总结渠道销售工作的经验教训，不断优化工作方式方法，提高自己工作能力。渠道管理、环境条件、销售方法等对销售渠道优化的需求。

企业要做好渠道管理，就要做好对经销商的管理。企业要保证及时供货，并且帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

也就是说，我们可以和渠道一起锁定目标客户群，然后共同策划对目标客户群的市场及销售工作，做好分工合作，争取在最短的时间内完成一定量的销售。下表是一个模拟的合作拓展分工，可以在实际工作中参照。

销售话术锻炼自己的销售技巧把握客人心理观察力及行动力准备不同的应对方案首先，我们要撰写自己的销售话术，我们要销售的是电脑，而销售话术的撰写就是围绕电脑来展开。

建立品牌信任。品牌信任在销售行业中是很重要的，因为消费者往往更愿意购买他们知道和信任的品牌。为此，提供一些关于品牌的信息以及客户的反馈，能够让客户对品牌更有信心。提供售后支持。

扩大经营范围做电脑生意一般都会连带提供其他技术服务，如打印、复印等等，可以考虑和广告制作相结合，或者同时售卖与电脑相关的产品，软件安装光盘、电脑各类配件等等。

电脑产品的销售方法电脑产品的销售方法一：应具备基本电脑知识，特别是有关品牌和产品性能方面的知识；要有良好的心理素质和较好的口才，能灵活应对顾客；还要有一定的应变能力，给人一种亲近感。

1、可以由业务经理或者老板提供客户源。老板或许业务经理工作时间长，认识的客户多，如果由他们提供客户资源，客源稳定并且成功率更高。外面可以通过黄页找到客户。

2、业务员找客户的方法有上门寻找法、人脉寻找法、电话寻找法、传单广告法、参加交流会法、利用团队的优势等。上门寻找法对于一般的业务员来说，上门寻找客户，无疑是最直接最有效的方法。

3、动用身边的人脉资源，一点一滴积累，给自己树立信心。学会利用工具，现在是互联网时代，移动互联网也已经到来。训练自己的沟通能力和表达能力，同时要多提高自己的理解能力和领悟能力。

仪表大方不要长头发长胡子，衬衫要每天换，要熨烫，顾客接受机器首先要接受你。了解企业文化、制造规模、市场份额、产品系列、功能特点、与竞争品牌的差异。有时介绍一下自己产品的不足，反而让顾客感觉你真诚。

第一，对自己销售的业务熟悉，弄清楚自己的业务范围，范围之内的要极其熟悉，如：各机型的配置及其功能；相信你应该做到位了。第二，迅速对你的客户进行了解，迎来新的客户。首先，让客户对你有个好感。觉得你热心、专业。

建立行业生存基础。不要把自己当成只卖联想的销售人员，你实际上是选择在IT硬件销售行业生存的销售人员。所以，要想有良好的生存环境和超强的工作能力，你必须在这个行业里结识一些朋友。

）产品和市场定位。你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚。（2）开发新客户，留住老客户。销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了！（3）建立完整详细的客户档案。

你可以到“电脑销售员论坛”上搜索到得答案希望帮到你。调查表明，很多时候客户提出了很多反对意见的原因，仅仅是因为客户不喜欢你这个人？客户为什么不喜欢你？事情的本质是客户是怀着敌意走进了我们的店。

1、确定问题所在，提出决策目标；发现、探索和拟定各种可能的行动方案；选择最合适的方案；决策的实施。管理过程市场营销，作为一个管理过程，应充分发挥计划、组织、指挥、协调、控制的职能，以完成组织的目标。

2、市场营销管理过程有以下几个步骤：发现和评价市场机会；细分市场和选择目标市场；发展市场营销组合决定市场营销预算；执行和控制市场营销计划。

3、食品业界使用的销售渠道。首先要了解业界所用的销售渠道情况，以做到“知已知彼”。