礼品定制如何销售技巧（礼品定制流程）

业务员与客户谈回扣的技巧有哪些

不能提，一提就挂。有的是老板的戚，于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因他听到回扣个就会你的价格里有水份或者你不老实。而有些戚比心的，你也不能口就提，得等他自己提出。

第作为销售员礼仪着装很重要，愿意穿西装、西裤、白衬衫和条形图案的领带最适合经典款式的服装。第作为销售员随时携带公文包，以便装下文件和合同文书，可以有效安排合理的时间和日期，以做好洽谈业务的准备工作就绪。

但必定得澄清对方客户的组织机构，看他的决议计划权有多大.哪些人还得打点，回扣额度的分配也是技巧.还有想拿回扣但提不起胆的。

单绝对跑不掉。总之，回扣这个事情就向官场里的送礼一样，是一种非常注重技巧的艺术，太过了不行，少了也不行，业务员一定要有仔细观察，准确判定，才能做到让客户开开心心的拿回扣，开开心心的给你下单。

如果直接谈回扣的人，约出来先问问清他要的空间是多少，你公司的空间是多少。回扣可以，但是要保证你一定的量，这个跟你的销量是直接挂钩的。不过一般定量是采购，这种磨具师傅，是首要入门。

1、比如：用户现场证明、用户视频、用户音频、用户证言、网页评论截图、用户手写信等等。最好是能够为潜在用户创造一个真实的场景感受，让老用户有机会提供最有力的证言给潜在用户，如：研讨会、用户答谢会、组织各种主题活动等。

2、套近乎，都是一家人。一般带货能力强的主播不是一上来就开始卖货，而是先建立起信任。最简单的方式就是对用户采用亲昵的称呼，比如“老铁们、家人们、宝贝们、哥哥姐姐们”等。

3、比如可口可乐、小茗同学、肯德基叔叔、麦当劳等，都曾用一套表情包链接数万忠实用户。03利用触点营销促使顾客复购通常我们做营销，很大力气都花在了餐厅外，以提高品牌认知度，吸引顾客到店消费。

实施社会化媒体营销的方法：建构品牌社群企业需要进入社交网路开展营销工作，而开放的社交网路结构以及平等的使用者关系，给企业带来了巨大的挑战和不可预见的危机。

对应到个人就是，你首先得找到你服务的客户到底有什么需求，自己有哪些不一样的地方，能比别人更好的解决客户的痛点，才能把自己成功的卖出去。

找到你的用户——定位了解到互联网的人的特性后，要在这一群人中找到你的客户定位，从你的产品角度出发，你的产品是针对哪些群体的，找到并找准，从你产品的年龄、偏好需求上一一对照后，发现目标用户，并建立持久战场。

发布用户生成内容（UGC）：将用户的创意和想法融入到品牌的宣传中，让用户感受到自己的参与和价值，促进用户参与和互动。

B2B社会化媒体营销应该做的事：但是事在人为，提高社会媒体在B2B中的营销价值，就要减少用户对我们的防备，并且寻找我们的目标客户。定位目标客户。要找到我们的目标客户，不能像B2C那样广撒网。

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1、商务礼品比其他礼品更高级，洗发水、肥皂、圆珠笔、零食、饮料等都是可以作为礼品来赠送给别人的。但是，如果你是用作商务用途的话，上述的礼品是不合适的。

2、在推销定货会上我们把不锈钢钢笔作为礼品赠送，笔上刻有公司标识，这将使客户永远记住我们的公司，他们为随身带着这样一只高质量钢笔而自豪。

3、办公文具礼品如：商务办公名笔、健康活瓷水杯、台头办公摆件、办公套装礼品、奖杯奖牌礼品、名片盒名片座、皮具等。箱包礼品如：皮具套装礼品、手提包电脑包、公文布包皮包、真皮仿皮钱包、真皮钥匙包等。

4、艺术品、工艺品——这一类的礼物既有好的寓意，又有艺术价值，档次也高，有品位，是商务人士最喜爱的礼品。

5、艺术和手工艺为日常生活增添色彩。给客户送礼，首先要满足客户的胃口。所谓合适的礼物，就是符合客户需求的东西，也正是他喜欢的东西，满足他的脾胃。

6、性价比低，但是本身价值不太低的礼物，比如奢侈品牌的皮带，丝巾等，会令人印象深刻。