培训机构销售绩效怎么核算（培训机构绩效工资怎么算）

卖场培训:培训绩效如何考核

1、培训绩效考核的第三步：建立适当的考核方式与标准在我所接触的一些企业培训中，包括顾问公司与培训机构，提到培训效果如何，衡量的指标往往用问卷调查或短暂面谈等方式来表现。

2、绩效考核的原则公平、公开性原则：公司员工都要接受公司考核，对考核结果的运用公司同一岗位执行相同标准。定期化和制度化原则：绩效考核工作在绩效考核小组的直接领导下进行。绩效考核部是本制度执行的管理部。

3、培训绩效的指标和评估方法可以从以下几个方面考虑：学员满意度：学员满意度是衡量培训效果的重要指标之一。

4、推动组织与个人绩效提升。培训需求一般是产生弥补团队与个人与组织要求之间的差距中产生的。所以提升绩效无论多么难评估，但这个作用肯定是培训设计中要考虑的一个点。推动变革或理念转变。

5、明确绩效考核标准，使绩效考核的实施有据可依。对所确定的各项考核指标，设定明确、可依据的考核标准，约定具体的数量、完成时间要求及扣分标准，给绩效考核提供依据。

计算公式通常是：绩效工资 = 基本工资 × 绩效系数。其中，基本工资为员工的基本薪资，绩效系数是根据员工的绩效评分确定的比例系数，通常在0.5-2之间。

绩效考核计算公式=KPI绩效 (50_)+360度考核 (30_)+个人行为鉴定20_，绩效换算比例：KPI绩效总计100分占50_；360度考核总计200分占百分的30_；个人行为鉴定总计占20_。绩效工资属于劳动法中规定的工资。

目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。适用范围适用对销售人员的考核。

①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。

对员工实施月度考核，考核实施时间为：每月的 5 ～10 日考核上月绩效。第7条、考核实施考核者依据制定的考核指标和评价标准，对被考核者的工作业绩、工作能力、工作态度等方面进行评估，并根据考核分值确定其考核等级。

本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。年度考核本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。（二）销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例。

考核者依据制定的考核指标和评价标准，对被考核者的工作业绩、工作能力、工作态度等方面进行评估，并根据考核分值确定其考核等级。考核者应熟悉绩效考核制度及流程，熟练使用相关考核工具，()及时与被考核者沟通，客观公正地完成考评工作。

销售人员的绩效考核方案1 为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。

销售部绩效考核方案(一) 考核时间：每年10月考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。

避免面面俱到，重点不突出在实际制定绩效方案时，我们经常为了考虑全面，将绩效方案设计得非常复杂，例如：考核指标过多、计算办法繁杂、绩效奖金兑现条件设置苛刻等。

销售人员绩效考核及工资设置方法销售人员的工资结构一般有四块：底薪、绩效、提成、奖金。底薪是固定工资，绩效、提成、奖金具有可变性的，我们把它叫做可变工资。