如何控制销售环节风险管理（如何管控销售过程）

中小企业如何控制经营风险?

这时企业应马上清理存货，生产时要控制投入、控制采购、按时产出，加强保管。有些观念保守的企业担心存货贬值，怕影响当前效益，长期不处理，结果造成产品积压，损失越来越大。

寻找市场空隙战略中小企业可以利用自己规模小、经营机动灵活的特点，寻找市场的各种空隙，进入那些市场容量小，大企业不愿意或不便于进入的行业发展。

积极吸引风险投资。企业应关注接触风险投资家的渠道，并针对风险投资家的关注点采取措施提高企业的吸引力。同时，企业家要寻找正确的风险投资机构。

建设风险信息系统，并加强沟通工作信息充分是风险管理成功的基石。中小企业在数据保管方面存在不足，往往成为风险管理的—大障碍，因此必须建立健全风险信息系统，才能及时识别风险，正确评估风险并反馈结果。

中小企业必须采用科学的决策方法，杜绝经验决策和主观决策，财务决策的正确与否直接关系到中小企业的生存与发展，必须予以足够的重视。例如，生产型企业在进行产品生产决策时，应收集决策需要的内外部经营信息。

会计系统控制是指通过会计的核算和监督系统所进行的控制，主要包括会计凭证控制、复式记账控制、会计账簿控制、会计报表及其财务成果控制。

企业财务风险的基本特征企业财务风险是指企业在整个财务活动过程中，由于各种不确定性所导致企业蒙受损失的机会和可能。

财务风险管理相关概念 (1)资金回收风险管理。包括识别资金回收风险、评估资金回收风险和防范与控制资金回收风险。

企业加强资金管理及控制的必要性资金是企业进行生产、经营等一系列经济活动中最基本的要素，资金管理贯穿于企业整个生产经营的始末，具有举足轻重的作用，资金管理是财务管理的集中表现。

对煤炭购销业务实行内部审计，切实加强应收账款的监督和检查。公司定期或不定期开展煤炭购销业务专项审计，检查购销业务的各项内部控制制度执行情况，防止因管理不善而出现挪用、贪污及资金体外循环等问题，降低经营风险。

市场营销风险控制方法：提高企业员工素质企业营销活动中的一些风险，是由企业员工素质不高或其他主观因素造成的。

1、创造出良好的销售团队氛围，创造出良好的销售团队氛围，可以让销售人员感受到工作的氛围，气氛。让销售团队有明确的共同目标，有共同的目标才有共同协作的精神。所以管理销售团队，需要建立一个明确、一致的团队发展目标。

2、销售人员管理方案1 保险团队管理方法一：善用竞赛激励业务工作是每个月都有业绩目标的高挑战性工作，相对地，也是挫败感较大的工作。想持续创造团队高业绩，团队主管就必须善用各种竞赛或其他激励手段，而且必须是常态性的。

3、制定部门销售计划：对于销售管理者来说，首先来说最应该将业绩摆在第一位，因此，只有制定销售计划，才能够让整个团队有一致目标地努力，这样才能够成绩。

4、制定部门销售计划作为销售管理者，首先应该将业绩摆在工作的第一位，并为此制定出有效可行的销售计划，因为只有制定销售计划，才能够让团队拥有一致的努力目标，并通过目标作出团队成绩。

1、建立商业风险监控机制，定期对商业风险进行监控，及时发现和处理商业风险，建立商业风险应急处理机制，及时处理商业风险，防止商业风险扩大。

2、营销风险避免的常用形态有两种：第一，将特定的风险单位予以根本的免除。如企业决定不进行某项营销活动则可以完全免除该项活动可能导致的损失。第二，中途放弃某些既存的风险单位。

3、(1)分销商风险。大多数企业都选择分销商销售产品，企业在选择分销商时若出现失误，将难以达到预期的目的。

4、市场营销风险控制方法：加强市场营销环境的调查研究，是市场营销风险控制的根本性措施企业从设计产品开始，到定位、分销和促销活动的全过程，都必须深入市场，进行调查研究。