公司怎样做好电梯销售技巧（公司怎样做好电梯销售技巧和方法）

电梯销售技巧求神人帮忙。。。

你要站在客户的角度上去考虑问题，充分了解你的客户，当然是有意向的客户，开始接触意图不要太明显。要让客户觉得你真的是为他着想，并且能帮助到他，给到他专业的知识。

价格也最有竞争力，所以，如果这种设计被最终确定，那么几乎百分之百是通力电梯最后中标，这也给了我一个思路：就是寻找通力电梯与众不同的地方，让设计院来设计，这样，极大地加大了中标率。

个人感觉电话销售也是一门艺术吧，要做好有很多都要准备。比如：A，潜在客户的挖掘，要想成功率高，毕竟需要的人才会买你的产品，你要找你的潜在客户，可能会买的客户，提高你的工作效率。

电梯销售主要面对的客户是建设投资方（甲方），因为电梯属特种行业不在总承包范围之内，大多由建设方单独招标订购。信息是多渠道获得的，网上查；建设大表；各建管部门；乃至年亲朋好友、同学都是搜集信息的渠道。

从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等。从企业的外部环境来讲，营销人员还应能适应市场的需要、适应经销商的发展需求、适应当地的风土人情等。

销售员在推销电梯产品中所采取的一般方法是主动上门拜访推销；信函或电话联系推销；网上推销；接待客户来访咨询、考察时推销等。而目前大多数电梯产品销售采用的是主动上门向客户推销为首选售前服务方法。

学习能力。销售人员要更快地成长，就必须具备学习的能力。包括学习国家的方针政策、相关的经济法规、国家的宏观、微观经济政策，从战略方面武装自己。

无论成功与否，礼貌是做为一个好的推销员必不可少的。遇到很烦躁的客人我们可以马上礼貌的终止谈话。即使遇到唠叨也不要没讲再见就先撂电话。个人感觉电话销售也是一门艺术吧，要做好有很多都要准备。

推销技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。

做一个好的销售方法如下：在短时间内引起对方兴趣，从而揣摩客户心理，最终达到销售的目的。

“做桥”以后，推销就进行到了第三步，即产品推销阶段。一个推销员应该永远记住，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处。而不是买价格、买新奇、买产品本身。而这些，又恰恰是推销新手最容易犯的毛病。

这其中包括用心地倾听和适时地确认。在与客户电话联系或是面临面交流时，一定要用心而当真地听客户的讲话，一定要带有目的地去听，从中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。

望—听的技巧这其中包括用心地倾听和适时地确认。在与客户电话联系或是面临面交流时，一定要用心而当真地听客户的讲话，一定要带有目的地去听，从中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。

销售员要想成功的推销电梯产品，必须首先推销自己。虽然，在每一次向客户推销产品时，不可能都获得到100%的订单。但是，要求业务员在每一次向客户推销自己过程中，在每一次向客户演讲时，都必须要表现得100%的成功。

再来我们打电话的技巧，在和客人沟通中我们可以从客人的语言，语气中去感受客人的感受，来判断我们这次电话销售再进行的必要性。一味的死缠烂打只会让你碰的钉子更多。

1、首先要问电梯型号，速度，房子的层数，载重量，以及对电梯的装饰要求。容入市场是需要时间的，首先可以看非政府工程招标。但是一点关系都没有很难做。政府招标电梯的话，如果公司没有支持，你没有必要去。

2、个人感觉电话销售也是一门艺术吧，要做好有很多都要准备。比如：A，潜在客户的挖掘，要想成功率高，毕竟需要的人才会买你的产品，你要找你的潜在客户，可能会买的客户，提高你的工作效率。

3、跑大坑这方法没错，做电梯销售一定要早，开工就要谈妥，能开始开工就都定下了~还有就是要对行业全面的认识及各家电梯产品优缺点和价格的了解，锲而不舍的精神。做客户的朋友。

4、找直接消费者或者销售商，以养殖户名义并且手上有大批这个产品为由，进一步了解接受程度、价钱和他们关注的问题；多测试几个渠道，你心里大概就有底了。

市场开发、寻找客户资源网络/房地产公司/电梯同行/在建工地；售前服务、与客户沟通、了解客户需求；建立客户档案(标准格式/单位地址/电话/联系人/公司概况/安装点)准确把握关键人物，不忽视一般人物。

选择好联系对象，平头百姓不起作用。生人生面要讲方式方法，该出手时要出手，否则生磕硬撞成功率近乎零。再有电梯的品牌地域性很强，通力电梯天津吃香，但在北京就不一定了。要好好分析。

创新能力。市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，销售人员要想在市场上立于不败之地，那就必须具有创新能力，使自己的产品、渠道、思路、策略等能够个性张扬，脱颖而出。

电梯销售流程市场开发、寻找客户资源网络/房地产公司/电梯同行/在建工地；售前服务、与客户沟通、了解客户需求；建立客户档案(标准格式/单位地址/电话/联系人/公司概况/安装点)准确把握关键人物，不忽视一般人物。

电梯销售人员应具备的几种能力（1）能够读懂本公司的电梯标准布置图。即根据布置图向客户解释电梯井道土建技术问题，特殊问题可以向工厂技术支持人员咨询。（2）能够识别与电梯有关的建筑图纸。

第一次做电梯销售员可以这样做：做彻底的检讨电梯演讲是营销的一种形式，需要很好地了解产品——自己。

电梯销售人员应具备的几种土建知识能力（1）能够读懂本公司的电梯标准井道布置图。即根据布置图向客户解释电梯井道土建技术问题，特殊问题可以向公司技术支持人员咨询。（2）能够识别与电梯有关的建筑图纸。