销售话术顾客说跟家人商量一下（客户说和家人商量,后面怎么找他）

保险电销客户说要和家人商量怎么解决

客户说不需要：我觉得您的想法也是有道理的，但是保险主要是为未来提供保障。

所以，如果客户表示想跟家里人商量产品，你可以要下他家人的电话，由你向他家人进行宣讲。如果对方是差价格，那么你可以问多少钱是对方能接受的呢？如果对方不能做主，那么同样你可以要对方能做主的人电话，由你来进行沟通。

顾客说回家和家人商量一下该如何回复？打预防针其实呢，如果您问错了人，他们肯定不建议你买。

可以使用情景描述法争取让准客户马上做出决定，即给准客户描述一些未来的情况，或者蓝图描述，或者引用一些鲜活的事例，辅以感性的话语，让准客户有一种身临其境之感，引导其思维走向我们所要达成的目标。

其实，购买保险这样的事情，如果把它纳入家庭理财的组成部分，而不是随便购买，那就是家庭的一件大事，我们应当鼓励准客户与家人沟通，而尽量不要鼓动对方背着家人自作主张。

一般客户出现这种说法的时候，大多是托词，回去商量之后的结果就是没结果。

假如准客户说：“我得和老婆商量一下。”这时，我们可以马上告诉他：“你丢给老婆一个两难问题。”准客户听到这话，一定很好奇，我们可以顺势解说：这句话很有分量，话一出口就要马上购设情景，说出感性言辞。

你和家里人商量下是应该的，如果家里人对保险非常了解，我很支持你听下他们的意见，如果他们对保险了解的不多，那你应该听我的，毕竟我才是这方面的专家嘛。

一般客户出现这种说法的时候，大多是托词，回去商量之后的结果就是没结果。

案例一：王女士：你谈得很好。不过我还要回家和我爱人商量商量。营销员：也就是说，你本人已经决定购买这份保险了，是吧？王女士：是。你讲得很有道理，也非常清楚，我决定买。

——我买过了，我不需要。——你说的这么好，你自己买了没？——我回去考虑一下/跟家人商量一下。

当你能给自己一个明确且有说服力的答案的时候，你就知道应不应该去同熟人与亲人去谈保险了。我认为，你之所以有怕跟熟人谈保险的心理障碍，最主要的原因是你对保险还没有完全认同。

面对说“我要和某某商量一下”的客户，销售员可以通过赞扬客户是个独立、有主见的人来促使其作出购买决定。“寄一份资料给我吧”，说明他在应付你。

在汽车销售话术中可以跟客户说：我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的。遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说我帮您向上级申请让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他。

客户：这样，你还是给我说你们可以优惠多少吧！销售顾问：其实这么好的车，配置和各方面都这么好的车，已经没有什么优惠了。客户：那怎么可能呢？现在买车怎么不可能优惠呢，另外一家别克都优惠8 千了。