销售过程中如何获取竞品信息技巧（销售竞品分析报告范文）

如何做好竞品分析

重点是分析产品，理解为什么其他竞争对手要那样做。

竞品分析主要流程下面，重点讲下如何进行竞品分析：确定调研目标万事开头难，竞品分析恰恰相反，是开头容易，越开展越难。核心的目标其实就是为了自身产品提升去寻找机会点，竞品分析是需求获取的渠道之一。

客观分析即从竞争对手或市场相关产品中，圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况，此时，不需要加入任何个人的判断，应该用事实说话，主要分析市场布局状况、产品数量、销售情况、操作情况、产品的详细功能等。

一些常用的分析方法 Yes/No法评分法 SWOT分析法 Base+Solution分析法 Kano模型（卡诺模型）四象限分析法比较研究法不同维度下的比较方法注意点（易范的错误）评判过于主观。

1、竞品分析可以从合适的对手、店铺分析、宝贝分析方面入手、增长速度、盈利能力、用户评价、营销策略、企业愿景。选择合适的对手：从淘宝搜索入手，找符合自己的目标的卖家。

2、对信息进行整理与具体分析在开始竞品分析以后，我们要从整体至细节的去进行分析。

3、了解竞争对手提供的产品和服务任何企业的核心都是其提供的产品和服务，分析其产品和服务，也是一份竞品分析最好的起点。

4、我们做竞品分析是为了分析自己的产品情况，学习竞品的长处、规避短处，换成用户的角度去思考，用发展的眼光看待它们。

放大产-品优势。收集好供应商的产品质-量、价-格、付-款方式、服-务等资料，根据客户的需求和供应商的缺陷，有针对性的放大自己的产品优势。先挤进客户的供-货列表，后面再求发展。

因为从农村出来，所以我们自卑。然而做销售，最忌惮的一点就是缺乏信心。自卑让我们在见客户时会胆怯、畏手畏脚，给人的感觉就是不可靠。因为没有任何资源，所以我们得失心严重。

推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。

懂得换位思考很多销售对客户一上来推销自己的产品，试想如果你是客户，一个销售员以这种方式对你，你会接受吗？我们在与客户沟通的时候，要让客户感觉到舒服，一旦客户对你有排斥，无论你怎么讲，客户都不会买单的。

恶意点击：竞价排行最受争议的地方，不可避免的，你广告会被你的竞争对手恶意点击，除此之外大量的广告公司是通过行业中百度竞价的广告位来找到你，这些点击不会给你带来任何效益，而且你无法预防。

比如：发布资料教程类(和你的客户属性相关)，通过留邮箱的方式来获取贴吧内的客户联系方式，用采集软件进行邮箱采集，发送资料和你要传达的产品信息和价值/引流到其他渠道；通过评论热帖的方式来展示你的产品和价值。

竞价广告百度竞价广告即是百度搜索广告，通过用户搜索广告，广告主可以深入挖掘用户的需求、兴趣爱好，从而进行有针对性的推送、投放，使得最大化的得到转化。

经验。这里面也可以做一做外链，但不要放在起眼的地方，放在最后或者中间，对于自己的产品可以写成一个系列的经验，也可以展示出一些自己的品牌。03 知道。

百度如何推广自己的产品？选定产品的关键词投放根据产品的特点特色，筛选出符合产品的关键词，既能让小伙伴们记住，又可以形象的代表此产品，符合用户的搜索习惯。

如何合理利用百度产品做网路营销百度是国内搜寻引擎所占市场份额最多的，那么它自家的产品获得的流量也是非常之高。天华商城就利用百度的空间、贴吧、知道三者做品牌建设。

1、信息收集途径如下：收集途径之一：经销商。经销商是竞品信息的主要收集途径。分公司业务人员要通过下列方式收集经销商经销的竞品信息：1，分公司业务人员与经销商建立良好的客情关系，在与客户的日常沟通中发现竞品的信息。

2、本文主要是讨论B端客户运营的框架和思路，并不是细致的方法。本来，B端的运营方法就比较固定。比如口碑传播，对一款产品传播途径，就那么两三个，而且竞品也是一样的。打通渠道打通渠道主要是触达客户。

3、相比C端产品，B端产品很难做竞品分析，原因大概有以下几点：除非是一些标准化程度很高的行业（比如财务管理系统、图书管理系统等），否则很难找到功能相似度很高的竞品。

4、学会提炼公司和产品的优势（指与竞品相比的优势），不是很重要的信息不必一股脑地跟客户传达。向客户传达信息的载体常见的产品彩页、手册、电子文档等，每种载体应该有哪些信息填充都要做好设计。

5、具体的竞品信息收集途径后面就会写到，产品经理可以自己根据行业情况挑选适合的竞品查询方式。 2 选择竞品制定好竞品分析的目标后就要着手选择竞品，普遍竞品可以分为三种，直接竞品、间接竞品和潜在竞品。

6、产品经理应如何研究竞争对手？产品经理如何进行竞品分析？产品经理如何进行竞品研究？产品经理如何写竞品分析报告？竞争性研究可以节省大量时间，尤其是在新产品推出时。竞争对手分析是您的业务计划的重要组成部分。

销售的技巧和方法1 了解客户真实需求我们在销售的时候，不要急于推销产品，而是先了解他们的需求，在这样的情况下，我们才能更好的筛选自己的产品类型，有针对性地推荐给客户，提高推销的准确性和成功率。

倾听与沟通：销售员应注重倾听顾客的需求和问题，通过主动提问，了解顾客的购买动机和偏好。在沟通中要保持耐心、友好，真诚地与顾客沟通，与顾客建立良好的关系。

各种销售的技巧和方法1 热情一定要注意自己讲话是否有热情。想一下，跟客户在电话里交流时，如果你板着脸不笑，讲起话来相应地也很难有热情，所以这种热情程度跟你的身体语言有很大的关系。