怎样做好营销渠道的管理与控制
首先,市场营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平。其次,确定渠道目标和限制条件,不同类型的企业都会根据限制条件来确定它的渠道目标。最后,确定渠道模式。
销售渠道管理一:销售渠道开拓 开拓销售渠道也就是开拓产品销售市场。在这个问题上,作为企业经营者一定要树立坚定的信念。要在认识产品销售重要性,充分估计其困难的同时,坚定信心,将销售工作做好。
渠道开发与品牌开发,渠道的宽窄是可变的,随着品牌之变而变。
利用品牌控制渠道客户 在产品进入同质化的时代里,竞争十分激烈。区别产品的唯一特征就是品牌。品牌从很多方面来说是最重要的资产。从渠道管理的角度来看。产品品牌通过对消费者的影响完成对整个渠道的影响。
营销渠道管理的基本要素 营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
求业务员渠道管理制度?
业务员管理制度\x0d\x0a\x0d\x0a为了规范业务人员的管理,提高公司销售业绩,提高销售人员的业务水平,坚持合情合理、实事求是的原则,坚持按劳分配、多劳多得的原则,特制定本制度。
目标沟通的方法 业务员正确的沟通方式可以很好的融和厂家与经销商的关系。当我们要向经销商沟通目标的时候,我们一定要能说服自己,如果自己是经销商,如何才能心服口服的接受任务。
(7)业务员要配合客户的「方便」与「不方便」的拜访时间来规划拜访行程。例如上海农工商超市每月25日盘点,当天及前两天不进货,所以业务员应避免在每月23日、24日、25日三天拜访农工商超市。 (8)主管每月必须陪同业务员拜访一次全部客户。
客户登记制度 每位销售人员在接待完客户或接听完热线后,应及时记录客户的联系方式,填写客户洽谈记录表或客户跟踪表,以便作为日后评判业绩归属的依据,为公司积累客户资料。
如何做好营销管理工作
1、包括营销网络的设立、客户评价、合同管理、销售计划及记录、分销管理、预警管理和售后服务管理等。有的专家学者则认为。营销管理的核心内容,主要包括:产品、价格、网络与促销的企划与管理,其实是大同小异、殊途同归。但不管如何归纳分类。
2、营销管理是个战略活,没有点胸怀和头脑那是肯定不行的,重要的是要合纵连横,把营销管理成为一盘活棋。
3、制定部门销售计划 作为销售管理者,首先应该将业绩摆在工作的第一位,并为此制定出有效可行的销售计划,因为只有制定销售计划,才能够让团队拥有一致的努力目标,并通过目标作出团队成绩。
4、制定部门销售计划:对于销售管理者来说,首先来说最应该将业绩摆在第一位,因此,只有制定销售计划,才能够让整个团队有一致目标地努力,这样才能够成绩。
5、如何管理好一个团队,首先要管好自己。要成为一名优秀的管理者,你必须先把它做好。作为团队的榜样,你可以把自己优秀的风格带到团队的工作中,影响整个团队的成员,用真诚打动每一个成员,促进团队之间的合作默契。
6、及时汇报工作情况:除了要管理好自己手下的人员,营销主管还应该及时将最近的工作情况反馈给领导,以便领导能够早点掌握好信息,做出决策调整。
业务员如何做好渠道管理?
目标沟通的方法 业务员正确的沟通方式可以很好的融和厂家与经销商的关系。当我们要向经销商沟通目标的时候,我们一定要能说服自己,如果自己是经销商,如何才能心服口服的接受任务。
渠道供货管理。能否及时供货是考验渠道管理水平的一个标准。因此,在渠道供货管理上,要了解如何及时供货。最近比较流行的是期货管理,这种方法被很多成熟的品牌运用,可以减少企业资金占用。渠道广告促销支持。
一切以讲道理为主,以理服人才,管人关心才是最高阶的管理者。
把客户资料按照属性分类,分类出不同类型的客户,优质客户,劣质客户,可持续发展客户,渠道客户,散客等。做好客户分类是做好客户管理的前提。
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