工程类如何拓展客户销售技巧（工程公司如何拓展业务）

如何做好工程项目销售

）启动阶段，销售应积极联系客户，了解目标企业今年的战略方向和项目预算；交付人员要了解其它厂商在本地建设的情况（优势和劣势）。市场应结合集团公司的规范，省内的战略方向，编写交流材料。

在做好前两项后，建议制作投标文件、施工模型、现场管理模型。

考虑进去给乙方利润空间，从乙方入手，控制好利润，同时甲方的宣传工作要跟上，谈话中找客户接受的价位，平衡好甲乙双方的关系。

有一些状态很好的销售人员因为他状态太好了，控制不住自己，铺天盖地、腾云驾雾、口若悬河，顾客听得头都大了，产品卖不出去。没有建立信任感的意识和方法。没有建立信任感的工作，一开始就进入到意识。

切记：无论多困难，在工程销售中我们必须搞定内线。当然，内线的级别越高，项目的把握越大。项目负责人做内线，是最佳的内线。其次，与相关人员非正式场合接触。这个动作是否成功，关键有3点：1．前面的信任基础必须建立。

将该工地的《效果图》和《材料使用说明书》张贴于显眼部位，可让参观者目睹该工地装修后的最终效果。

1、．时机合适，提出要求的时间和理由要适当，使客户难以拒绝；3．投其所好。如果客户不答应，也可以是半正式的公司参观等方式，然后再寻找非正式场合的接触机会。

2、在相近行业客户寻找潜在客户。寻找相近行业的客户，比如寻找手机的客户未果，可以考虑数码的客户的，彩电的客户未果可以考虑音响的客户等。欲涉足此行业的客户。

3、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。

4、有效的倾听需要调动销售人员的感官去参与：通过眼睛去观察，通过心灵去感受，通过大脑去思考，通过嘴去提问。有效的沟通使销售人员不仅可以全面了解客户的需要，而且可以发现客户潜在的需求，帮助客户找到解决问题的合适方案。

5、不对，关系是做出来的，即使原来有合作，也需要不断维护你的客户关系。不要轻易认为关系就是有人就可以搞定的事情，既然叫大项目，就没这么简单。

6、一定要有数量级的`拜访，先争取客户信任再说后面开单的事情。咱们搞定客情关系，有这么几招：为客户建立档案。

因为亚马逊后台是可以记录到我们每一个账号在登录后台后的电脑和网络信息的，如果多个账号上使用的数据都相同，那么很明显就是同人操作，为此卖家们要注意。

亚马逊A+是提高产品曝光率和销量最常见的方式之一。亚马逊A+可以加入更多的图片、品牌故事，进一步提高lisitng质量。最近亚马逊还推出了一项测试功能，让卖家可以对A+页面进行A/B测试，以确定不同布局、图片和信息的效果。

亚马逊是一个靠产品的平台，而不是一个靠店铺的平台，这点在很多B2C第三方平台是很不一样的，所以你想做一个平台，务必了解这个平台的玩法及规则。

完成Listing自动化毫无疑问，电商卖家需求处置很多工作，假如能运用一些软件，来做那些繁琐的工作，能让卖家俭省出大量时间考虑开展战略。

平台操作能力：跨境电商平台很多，常见的如亚马逊、速卖通、ebay、wish，你是否真的了解这些平台的规则呢？你是在跟着规则走还是按照你自己的意愿操作呢？这两种态度获得的结果截然不同哦。

1、多跑跑建筑公司，设备公司，建材公司，机械公司。

2、跑工地的业务应有市场调查收集信息、确定目标、邀约、洽谈、明确合作条件、首期合作条件与合作模式达成共识、签单促成、回款这八个流程的技巧，建议从小的工地跑起。

3、掌握销售技巧谈合作找到相关负责人带资料去拜访。建立人脉时常和对方沟通，使其了解自己的产品和优势。每天晚上做工作笔记把白天跑的客户重新整理一遍加深印象。对前几天跑的客户也要及时看看做回访。