健身会籍销售顾问谈单技巧和话术技巧（健身房会籍顾问销售话术）

健身房会籍顾问顺利成交的技巧和方法?

要有倾听的能力作为会籍销售顾问，一定要有倾听的能力，很多人都喜欢别人倾听自己谈话。所以作为会籍顾问，就应该要用非常简单的提问方式，让客户不断的去说话，另外还需要非常认真的倾听，了解到更深入的内容。

，会籍顾问需要具备良好的沟通能力。他们必须能够清晰、直接地传达信息，并回答客户的问题。通过有效的沟通，会籍顾问能够建立良好的信任关系，增强客户对俱乐部或健身中心的信心。会籍顾问需要能够有效地解决客户的问题和疑虑。

微笑销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。

①首先解决新客户所面对的问题，拉近彼此距离，可以先进行浅层次的交流，首先可以非常简单的赞美客户或者是模仿他人的说话方式，让对方感觉到亲切。

健身房销售的技巧与口才有社区覆盖、商圈派单、商场巡展等。社区覆盖。比较适合预售期，覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户，总的来说人力成本比较高，拓客的效率相对比较低。商圈派单。

会籍顾问销售技巧：了解客户需求能力、沟通能力、有效解决问题能力。1，会籍顾问需要了解客户的需求和偏好。他们必须掌握客户的兴趣、运动类型、预算和计划，并提供相关建议和推荐。

③要尽力获得客户的信任，可以通过客户的运动习惯以及健身习惯来了解客户对于健身的想法。也可以通过客户所从事的工作行业来了解健身对于客户的重要性。加强客户购买的欲望，进一步了解客户的需求，做出明确的判断。

他们可以使用开放性问题、积极听取和反馈等技巧，与潜在会员建立良好的关系和信任。此外，会籍人员还需要了解健身房的各种会籍套餐和优惠政策，以便在推销时更有说服力。

你应该先学习一些健身方面的基础知识，然后用专业的角度可对方交流。尽量把客户往健身房里面带，让他看看里面的气氛，还有你们里面的一些专业课程。

对于新手想要选择健身器材，首先要考虑个人的健身目标和需求。以下是一些建议：健身目标：确定自己的目标是增肌、减脂还是提升体能。不同的目标需要不同的器材。器材类型：可以选择自由重量训练或者器械训练。

价格适中：不要盲目崇拜国外产品，国内企业生产的产品，价格相对较低，种类较多，这些产品的功能也是完全可以满足锻炼的需要，而且由于加入了一些本土化的元素，有些功能也是国外健身器材所缺乏的。

了解自己的健身目标：如果你的目标是增肌或者增加力量，那么举重器材可能更适合你；如果你的目标是增强心肺功能，那么跑步机、椭圆机或者自行车可能更适合你。

确定训练目标：不同的器材可以帮助实现不同类型的训练目标，如肌肉增强、有氧运动、柔韧性训练等。因此，首先要确定你的训练目标，以便选择适合的器材。

选择家用健身器材时，可以考虑以下几个因素：健身目标：明确你的健身目标，是增强力量、增加肌肉量、提高有氧能力还是增强灵活性。不同的目标需要不同的器材。空间和预算：考虑你家中可用的空间和预算。

1、会籍顾问销售技巧：了解客户需求能力、沟通能力、有效解决问题能力。1，会籍顾问需要了解客户的需求和偏好。他们必须掌握客户的兴趣、运动类型、预算和计划，并提供相关建议和推荐。

2、沉默成交法。理由：沉没是金。适用人群：适合会籍顾问接待视觉型和感觉型的准会员，不适合听觉型的准会员。沉默成交法一定要与演示成交法并用效果最佳，注意沉默的时间。

3、一：电话交谈的技巧电话交谈是会籍部与会员、客户之间、俱乐部各部门之间沟通的最主要途径之一。掌握有关电话交流技巧，对会籍部会籍销售、会员服务、部门之间的协作起到推动作用。

1、要有倾听的能力作为会籍销售顾问，一定要有倾听的能力，很多人都喜欢别人倾听自己谈话。所以作为会籍顾问，就应该要用非常简单的提问方式，让客户不断的去说话，另外还需要非常认真的倾听，了解到更深入的内容。

2、轻易作出来让步客户在选定某家公司具体产品的时候，谈价只是一种面子，能少一分就少一分钱，或在老板与同事面前炫耀自己，显示自己的专业。这个时候，给对方一个台阶，让他很有面子，他也就不好意思再去砍这点钱了。

3、沉默成交法。理由：沉没是金。适用人群：适合会籍顾问接待视觉型和感觉型的准会员，不适合听觉型的准会员。沉默成交法一定要与演示成交法并用效果最佳，注意沉默的时间。

4、一：电话交谈的技巧电话交谈是会籍部与会员、客户之间、俱乐部各部门之间沟通的最主要途径之一。掌握有关电话交流技巧，对会籍部会籍销售、会员服务、部门之间的协作起到推动作用。

1、行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。

2、健身房销售的技巧与口才有社区覆盖、商圈派单、商场巡展等。社区覆盖。比较适合预售期，覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户，总的来说人力成本比较高，拓客的效率相对比较低。商圈派单。

3、在电话里的问候：电话里的问候能给客户留下第一印象。显而易见，热情招呼能让客户了解我们是谁，并觉得他自己选对了地方。

4、并不擅长健身房销售技巧和话术，但是我可以给出一些基础的建议。首先，了解目标客户的需求和痛点是非常重要的。健身房的潜在客户通常有以下几种类型：希望减肥塑形的客户、健康养生的客户、增肌锻炼的客户和运动爱好者等等。

5、方法一：向客人说一下健身的好处，比如健身可以增加心肺功能。可以使人变的自信，有气质，会增加人体免疫力可以帮助脂肪多的朋友减脂。