销售报价后应该怎么跟进成交（销售报完价怎么跟客户沟通）

和客户报价之后怎样跟进

报完价后跟进客户话术是询问式的，可以询问客户是否有疑问的地方或者需要进一步了解的地方。也可以主动询问客户是否需要提供相关的帮助，采用关心询问的方式是跟进话术的重点。

针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。

与客户报过价位后，在跟进与客户联系时，与客户聊些关于产品的相关知识，如在市场的定位和发展，要让客户知道自己要买的商品有一定前瞻性和独特性，客户认识到自己有独道的眼光，才有可能认准你的产品。

所以给这样的客户报价就可以适当降低一些，但是需要设置一个最低起定量才行。通过以上两步，报出的价格一般不会偏差太大，除非他不是真心想买你的产品，一般收到这样的报价邮件之后，客户都会很快回复。

报价后没有反馈的客户。我们在销售跟进时，要遵循1：4：7法则，即“欲擒故纵”的方式，而千万不能急于求成，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条约”，为双方以后的合作埋下阴影。

客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。

所以在这里建议大家不要设置邮件阅读回执。其次就是要向客户对你报价邮件产生兴趣，并且尽快就有回音，那么你报价邮件的质量就要有打动对方的内容才行。

不要一开口就谈产品，容易厌烦。2跟进电话应紧而紧，每月一次，每周一次或临近下班时间的几天一次。学会分辨是否是跟进的好机会。如果对方语气不好或者很忙，最好礼貌地挂掉，改天再试。

你可以分散地借用多个工具来协助你进行客户记录和资源整理，比如一个笔记软件，一个提醒软件等，当然你也可以用好笔头销售云笔记这样整合型的客户资源整理软件工具来统一记录和管理你的客户资源和跟进情况。

可以根据员工销售销售额来适量给员工增加提成。往往你给员工多那么一些提成可以提高员工的积极性。也可以组织旅游或一些团体活动。

1、报完价后跟进客户话术是询问式的，可以询问客户是否有疑问的地方或者需要进一步了解的地方。也可以主动询问客户是否需要提供相关的帮助，采用关心询问的方式是跟进话术的重点。

2、在已经给与客户报完价之后，再回访的时间，主要动作就是追踪单价问题。看所报单价是否存在问题和是否客户需要其他配合方法和作业手法等。但是，不能够一见面就很直接的去询问上述问题。开始肯定是一个问候的开场白。

3、或者是依然不回复你，你可以把这个单子先压下来。去集中注意力服务那些优质的客户，你不用自责的认为这个单子是因为你没有及时跟进。换个角度询问客户是不是在卖这个产品，因为有些说不需要的客户他是真的不再需要了。

4、通常，客户来询盘，商家报的价一开始基本都会偏高，报出来要看客户有何反应，看时机适量的下降一点，不能客户一说高你就降，你要说的你很为难一样，再降你就赔了一样。

5、领导有时候心情不好就未必报出好的价钱，你学会算成本，有利润的前提下，报给客户，单拿下，领导问你怎么报这么低，你可以算给他看，底气就足了。报完价后，可以隔一天或上午报下午回访一下，周末/节日发上祝福短信。

1、怎样跟进有意向的客户1 选好潜力客户。要想成功地跟进客户，首先你得选好一些潜在客户，哪些客户对公司的产品感兴趣，哪些客户有意向购买公司的产品，只有选好了这些潜在客户，你才能做好跟进。选好合适的借口。

2、聊天开场后要趁热打铁，深入沟通，过程中一定要留意客户意向，主要针对有意向的客户重点跟进，销售人员的时间宝贵，没必要把时间浪费在跟进希望渺茫的低价值客户上，最好在CRM系统中实时记录客户跟进动态，方便下一步部署跟进。

3、必须付出真心。与人交往切忌虚情假意，只有付出真诚才能打动对方，我们应该注意一点，真情是最好的沟通方式，一定要让自己的态度变得更加真诚，很多时候都需要真诚来感动人，用心去做就会有机会。

4、顾客沟通与销售技巧，要成功推销一种产品就必须要学会与客户沟通的技巧及和注意事项，但是沟通并不是一件容易的事情，沟通的方法有很多，以下为大家分享顾客沟通与销售技巧。顾客沟通与销售技巧1 不要过分热情过分热情往往令人反感。

5、销售客户怎么跟进1 整理客户资料需要清晰的分类最广泛最实用的一种分类是按客户的意向来分。

6、利用握手向客户传达敬意，引起客户的重视和好感，这是那些顶尖销售高手经常运用的方式。要想做到这些，销售人员需要注意如下几点： (1)握手时的态度。与客户握手时，销售人员必须保持热情和自信。

1、销售客户怎么跟进1 整理客户资料需要清晰的分类最广泛最实用的一种分类是按客户的意向来分。

2、怎样跟进有意向的客户1 选好潜力客户。要想成功地跟进客户，首先你得选好一些潜在客户，哪些客户对公司的产品感兴趣，哪些客户有意向购买公司的产品，只有选好了这些潜在客户，你才能做好跟进。选好合适的借口。

3、学会利用短信、邮件、微信等工具跟进客户，维护感情。10月的周末或假期发一条祝福短信，既不会打扰对方，又能让你给客户留下更深的印象。即使交易最终失败，也不要放弃跟进。