如何做好红木家具的销售技巧（红木家具销售渠道）

红木销售话术900句

真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。真正的销售是合一地为对方解决问题。

家具销售话术：实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。其他的优点，要结合自身产品优势说明。

⑦我知道您这样做是为我好。这套肯定认同的方法，既可以应用在现场销售中的认同顾客的说法，又可以在处理顾客售后服务、投诉过程中应用。

1、魔艺坊红木：传承工艺，红木金典。把最好的留给艺家人——红木。1无漆红木选广艺，生活自然添情趣。1只有奢华，没有奢侈。1红木家具——绿色家装领跑者。1癫艺红木，家居首选。

2、客户选购红木家具，因为红木家具比较贵，一般不会看一次就可以的，因此需要做好客户跟踪工作，耐心、细心地去跟踪客户，了解客户的情况。

3、第打造专业形象，做好礼仪工作：红木家具属于高档家具，尽管买红木家具的人的知识素养、文化水平不一定都好，但是大多数是经济能力、文化水平等不错的人，属于中上层社会人士。

4、如何卖红木家具？卖红木家具，不在于人，在于家具卖红木家具不要喋喋不休，而在于家具本身散发的味道去感染人的怀旧情绪或对传统文化的欣赏。

5、其次，需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。然后，口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情。

6、收藏生活点滴幸福。福隆红家具，选得放心，用得满意。珍藏每一寸美好时光。用典雅红木，筑万富之家。福隆红木家具，身份和地位的象征。红木，传承历史的记忆。

1、掌握红木木材知识：每个行业，都要掌握一些基本知识，从原材料、设计、工艺、选购、保养等去掌握。首先，红木家具销售顾问需要了解红木家具制作材质，要熟知国家红木标准，要记清五属八类29种基础木材。

2、市场上豆科类的红檀木（有的是铁力木）家具，有的卖出了红酸枝的价钱，其实这是被一个檀字所误导，因为有了紫檀、黑檀，那么红檀就必然是第三等了，其实不然，红檀是一个概念不清，而又品种很多的红木原材。

3、属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属。8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。

线上：通过网络，开设网站和网络商城或商铺；能过与红木家具行业网站的合作来实现销售。

产品亮点，对于红木家具来说，一般体现在选材精细、板材的厚度及拼板数、榫卯结构的合理性和美观度、牢固性、雕刻纹饰的美观和生动性等等。

掌握红木木材知识：每个行业，都要掌握一些基本知识，从原材料、设计、工艺、选购、保养等去掌握。首先，红木家具销售顾问需要了解红木家具制作材质，要熟知国家红木标准，要记清五属八类29种基础木材。

建立VIP客户档案、红木家具定期的维护保养、红木资讯的短信通知、节假日的问候和平常的电话联系也是很重要的。销售的功力常在销售之中又在销售之外。

1、首先，现在经济不景气，红木家具消费萎缩。其次，现在做红木家具的店铺太多了。实际上，大多数卖红木家具的都是将价格不高的红木，吹成好的红木来卖。

2、客户选购红木家具，因为红木家具比较贵，一般不会看一次就可以的，因此需要做好客户跟踪工作，耐心、细心地去跟踪客户，了解客户的情况。

3、最传统的办法就是商场，如今互联网时代，可以网上卖，不过网上只能卖普通的，上了档次的还是要到实体店来看看，除非跟客户建立了一定信任，也可以做引流，毕竟红木家具不便宜，买家具一般要看到实物的。

4、所以我们在制定销售原则要注意下列几点：以真诚的态度让消费者了解你的红木的品质，你的产品经得起检验和查询。做好亲情服务，买红木家具的消费者你不要设想一次成功。

5、在过去的几十年中，中国家具营销历经了三个阶段。

6、双榫、双夹榫、勾挂榫、锲钉榫、半榫、通榫、托角榫、长短榫、粽角榫……掌握红木家具雕刻图案的寓意：传统家具雕饰极为丰富，题材十分广泛，风格独特。中国人历来追求美好的事物，这种追求也体现在家具的雕饰中。

尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。

家具销售员一定要自律家具销售员中的成功人士，懂得自律，他们扭饮而不贪杯，在各种应酬中能很好地把握住自己的言行，善于寻找客源，寻找商机。家具销售员要有上进心家具销售员一定要有目标，胸怀大志地去工作。