请问房地产销售员要怎么管理客户（请问房地产销售员要怎么管理客户呢）

房地产销售,怎么维护客户,房东之间的关系。

1、要和业主当作朋友来培养，不要老想着要在他身上捞到多少提成，将心比心。

2、有的时候要拿出你的诚意，客户和房东才会愿意和你拉近距离。你的下一步接触才能更便利一点。3 避重就轻，世界上任何事物都不是完美的，各有瑕疵，所以要尽量避免看房的时候多准备优点的以防客户盯着缺点不房。

3、首先告诉他目前市场价是多少，然后告诉他客户诚心不诚心买。说一下客户的心理价位并稍微再向下压一些，实在谈不下在说一下客户的心理价位。

1、吸引客户眼球：客户面对很多楼盘所以一定要先抓住客户的眼球，先和客户介绍的卖点将获得有效的效果，也将获得深刻印象。信任：只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。

2、照做就可以《房地产销售具体流程》\x0d\x0a\x0d\x0a 第一节寻找客户\x0d\x0a\x0d\x0a 客户的来源渠道\x0d\x0a\x0d\x0a 要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。

3、和自己的老客户要经常联系，关心问候，不能有生意做的时候才想起来，平时客户过生日，客户宝宝过生日的时候可以送上一份祝福和礼物让客户感受到你的爱。

4、抓住要害之处，小知以利，促发冲动，并步步为赢扩大战果，促成其下定决心，达成结束。其实和客户维持好良好关系是我们房产经纪人的必备功课，具体该如何做也是因人而异的，希望以上这些技巧可以对你们有所帮助，客源滚滚。

5、房产销售的技巧和方法如下：建立并维持积极的态度，做销售这个行业最重要的就是积极的态度了，一个向上的态度能让你在工作中更好地展现自己和自己的产品。

1、房产经纪人与客户的沟通技巧技巧一：充满耐心还要充满耐心地倾听，避免打断客户的话语。打断客户的话语，就会意味着你对客户观点的轻视，或表明没有耐心听完客户的意见。

2、要有耐心耐心倾听，避免打断客户说话。打断客户的说话可能意味着你对客户的观点不屑一顾，或者缺乏耐心听客户说什么。只有在必要澄清一个观点时，说“不好意思……”之类的开头语提出意见。

3、房产中介与客户沟通的技巧01 技巧一：充满耐心还要充满耐心地倾听，避免打断客户的话语。打断客户的话语，就会意味着你对客户观点的轻视，或表明没有耐心听完客户的意见。

4、而当你的观点不被客户认同时，介绍就会显得无趣，难以进行。因此，在适当的时候可以点头表示对客户的赞同或站在客户的立场来考虑问题，这样可缩短经纪人与客户之间的距离和增进他们之间的感情，对销售很有帮助。

5、在将要挂断电话的时候一定要和客户约定好下次电话访谈的时间，否则冒昧的在未知会客户的情况下打电话给客户，会让客户觉得你很没礼貌。如果一定要打的话，就要先想好说辞，转移客户的注意力。

6、)：空房必须准时赴约，实房必须提前30 - 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。 (2)：理清思路，按照自己的看房设计带看。 (3)：询问客户买房目的。 (4)：询问客户居住状况等。

房地产销售人员主要是负责开发项目的销售执行工作，填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作，完成公司制定的销售任务。

寻找目标消费者寻找目标消费者，发现需求是房地产人员推销中的一项经常性的工作，也是房地产人员推销其他活动开展的前提。

房地产业务员是对房产的消费提供咨询、代理、信贷、保险、售后服务、贸易、环保甚至加入房产俱乐部等一系列的服务。

1、．定期清理有时候有些客户在办理完事情之后，就会进行单删，那么也要找出来（可以转账测试或者里德助手测试）然后进行删除，毕竟销售员面对的客户很多，清理无效的好友，才能更好的进行工作。我们日常生活生活中也是如此。

2、建立与客户沟通的平台。通过平台，及时掌握客户想法，更好的服务客户。经常与客户互动，包括线上互动，线下互动。比如，客户的线下聚会，客户生日集体送祝福等。多分享相关知识，教育客户。

3、密切观注客户口头语、身体语言等信号的传递，留意他的思考方式，并准确作出判断，将销售顺利进行到底。

4、经常回访客户，也是增进客户关系的有效途径。开展集团业务时，销售人员千万不要认为货款两清，销售活动就此结束了。事实证明，销售人员后续的电话、上门回访，是提高客户满意度的有效途径。

5、由此可见维持老客户关系的重要性为了能够更好的做好老客户关系于是出现了客户关系管理。客户关系管理对房地产企业的重大影响实施客户关系管理项目时需要整个企业范围的信息传达与责任承担。