作为销售人员如何做好经销商管理工作（如何做经销商的销售方案）

企业怎么做经销商的管理啊

1、营造良好的激励氛围：企业要营造良好的激励氛围，把握好经销商的激励与约束，激励经销商积极参与企业的发展和管理活动。

2、企业要做好渠道管理，就要做好对经销商的管理。企业要保证及时供货，并且帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

3、汽车经销商怎么管理汽车经销商管理要素①价值定位要理解汽车经销商运营，就需要深刻理解售后服务创造价值的方式，不同的价值创造方式的理解，将会带来不同的经营重点和结果。

4、那就得对营销高层进行培训，这样的话才能更好地做好经销商开发与管理。培训可以找梅明平老师，他在经销高管理培训方面非常有经验的。

5、企业要做好对经销商的管理，需要有一个合理的管理设计。设计一个成功的渠道系统，要求在分析消费者需求的基础上，建立渠道目标及限制因素，确立主要的渠道替代方案和评价方法。

汽车经销商怎么管理汽车经销商管理要素①价值定位要理解汽车经销商运营，就需要深刻理解售后服务创造价值的方式，不同的价值创造方式的理解，将会带来不同的经营重点和结果。

企业要保证及时供货，并且帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。

二是业务员要做建设性的拜访，即业务员的每次拜访，都会给经销商的经营管理工作有帮助，经销商欢迎业务员的拜访，不认为业务员的拜访是麻烦，这样才算是成功的拜访。

加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。企业在保证供应的基础上，还要对经销商提供产品服务支持。

那就得对营销高层进行培训，这样的话才能更好地做好经销商开发与管理。培训可以找梅明平老师，他在经销高管理培训方面非常有经验的。

1、看过第一版，体系性、深度都很好。四条主线是这本书的核心思想，其实就是追求投入产出比的最大化。难得的是，这本书将道理都讲得很透，而且操作性极佳。

2、，实施品类创新做品牌。品类是根据消费者的需求进行分类，而不是根据商品的属性进行分类，是基于消费者的心智，因此新品类形成的品牌容易在消费者心智中刻下烙印，能让消费者印象深刻，在消费者心中被定位为领导品牌。

3、一个好的品牌管理应遵循如下的法则。法则一：鱼与熊掌兼得好的品牌管理，应该是内外兼顾，鱼与熊掌兼得是其管理最基本的原则。企业的品牌管理，不仅仅只是单纯的注重外部的品牌管理。

4、第六步：传播统一性和精准性传播一定椒一门技术活尤其是新的品牌，传播要学会聚焦，要掌握时间，地点，时机，专业的人做专业的事，未来一定是一个即细分，竞争又竞合的趋势。

5、品牌战略规划与管理就是营销策划、广告创意、广告发布、公关活动与终端促销，这当然与大量冠以品牌战略、品牌策划等字眼的书籍误导有关。

对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

管理技巧控制经销商冲突：用监控力打造稳定率渠道冲突是每个生产商都无法回避的渠道难题，而在这其中，以生产商和经销商之间的冲突最为直接，首先，因为它们之间的价值链直接呈上下游紧密连接关系，利益冲突表现最为明显。

1、制定部门销售计划作为销售管理者，首先应该将业绩摆在工作的第一位，并为此制定出有效可行的销售计划，因为只有制定销售计划，才能够让团队拥有一致的努力目标，并通过目标作出团队成绩。

2、人性化管理。团队工作是严谨的，但是管理者和成员必须得到人道地对待。管理者应该换个角度思考，站在成员的立场思考，如何更好地协调与成员的关系，才能建立上下级关系。

3、对销售人员进行管理的技巧有：设置有挑战性的、明确的共同目标；营造良好的销售工作氛围；帮助辅导销售人员的工作问题，并给予激励。设置有挑战性的、明确的共同目标。