hr应该怎么管理销售公司（hr常用管理方法）

销售的离职率高,HR该如何处理?

可以考虑给销售员一些股份期权，让销售员把公司当成自己的公司来对待，公司盈利，他也能跟着分红。降低销售人员的流失率就需要建立合理的激励体系。激励是一种心理力量，它推动着团队前进，是团队完成目标的持续动力。

立即面对这种情况，立即和团队领导者确定程序：向公司申请提高薪水，挑选出业务的骨干，开展工资增加，而不是立即薪水或暂时无法提高提升，以便在下一个常规收费中给予倾斜和振幅保证。

销售离职率高，所以我们更应该重视离职管理。在销售递交辞职申请的时候，我们就要及时跟员工进行离职面谈，了解员工更多的离职原因，然后把不足进行归类，针对新的问题进行思考。

在发现存在的问题后，HR必须采取相应措施，以降低新员工离职率。从招聘抓起不论是新员工无法胜任工作，还是看不到发展方向，以及无法融入企业文化，都是因为在招聘过程出现了偏差。

确保销售团队成功的技巧公正严明的团队纪律销售是一种独立性很强的工作，需要依靠销售人员的内在自我激励和自我管理。

在打造销售团队时，首先要有一位领导，这位领导的专业销售能力要很强，同时他还要有科学的领导销售团队的能力。从团队的组建到销售经营以及售后服务等方面要能力过人。

例如，要提高销售人员的销售技能，那么，案例研讨、角色扮演、销售工作中的帮带等就是合适的方法；要提高销售人员的团队精神，那么，分组的情景体验和角色互换操作就是比较好的.方法。

要言行合一销售团队需要强大的执行力，才能顺利的完成公司下达的每一个销售目标，所以在平时的工作中，身为领导者一定要对自己说的话和做的事情负责，不要今天早晨开会时刚规定的制度，自己在下午的时候就自己给打破。

每个成功的销售团队都应该定期进行培训，不断发展产品知识、竞争情报、勘探、机会管理、区域规划和专业沟通的基础知识。注意事项管理好销售团队要注意建立透明的企业文化。在销售团队管理的过程中运用好员工激励工具。

明确销售提成来源，提成方式以及享受提成的对象。去除全员享有提成奖金的制度，但为确保这两种制度的平稳过度，把全员每月享有奖金改为每季度发放一次，并在两年内的发放周期逐渐拉长，直至一年发放一次年终奖。

经常对员工进行培训：技能培训与企业文化培训。现实利益、职业发展结合起来，培养员工的忠诚、执行力。

其一，夯实人力基础，通过专业方案交付树立权威形象。其二，扎根一线业务，以业务部门遇到的问题为工作导向。其三，透过问题看本质，面向业务实情进行方案交付。

我国零售连锁企业人力资源管理概述任何一个行业在发展中都离不开人力资源，人力资源管理是一切工作得以开展的基础。

要打造自己成为销售团队HR专家，有三重修炼：其一，夯实人力基础，通过专业方案交付树立权威形象。其二，扎根一线业务，以业务部门遇到的问题为工作导向。其三，透过问题看本质，面向业务实情进行方案交付。

HR如何提高销售的稳定性1 影响销售稳定性的主要原因其实销售流失率高是有迹可寻的，我们先找出相对应的原因，再去逐一解决它。

加强管理信息化建设由于企业之间最大的竞争是人才的竞争，所以想要做好人力资源管理工作，必须借助信息化管理，完善必要设施，让管理工作更加科学合理。

用人力资源管理制度规范、引导、发展员工的行为，形成员工和企业共同成长。人力资源管理需要通过以目标为导向，建立绩效考核等方法激励员工，形成良好的氛围。

做好以下工作就可以做好人力资源管理：建立并完善人力资源相关的制度。如：实习及录用管理规定、考勤管理制度、公司人员薪酬管理规定等。做好人力资源的总体规划。根据企业战略确定的人力资源管理的总体目标和配套政策。

将企业的人力资源管理实践与企业的目标联系起来。企业要根据自己的战略目标对组织进行设计、对人力资源进行合理的调配，确保企业获得高技能的员工、确保企业建立起能够促使员工行为与企业的战略目标保持一致的报酬系统。

借助一定的数字化管理工具，当企业发展到一定的阶段，即使HR本身能力和素质都很优秀，也还是需要借助数字化人才治理系统才能更高效、高质地完成相关工作。

(一)管理的重点不同传统的人事管理主要就是人事招聘、入职、人员的行为规范等，而现代企业管理则对人事的后期管理中，人事成本、职业发展、岗位协调、工作流程等主要是以人为核心。