健身会所销售会籍谈单技巧（健身会所）

健身会籍顾问的销售技巧有哪些呢

沉默成交法。理由：沉没是金。适用人群：适合会籍顾问接待视觉型和感觉型的准会员，不适合听觉型的准会员。沉默成交法一定要与演示成交法并用效果最佳，注意沉默的时间。

会籍顾问销售技巧：了解客户需求能力、沟通能力、有效解决问题能力。1，会籍顾问需要了解客户的需求和偏好。他们必须掌握客户的兴趣、运动类型、预算和计划，并提供相关建议和推荐。

微笑销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。

③要尽力获得客户的信任，可以通过客户的运动习惯以及健身习惯来了解客户对于健身的想法。也可以通过客户所从事的工作行业来了解健身对于客户的重要性。加强客户购买的欲望，进一步了解客户的需求，做出明确的判断。

健身房销售技巧和话术如下：客户来到俱乐部咨询，会籍对于他是陌生人，所在的俱乐部也是陌生的环境。

要有倾听的能力作为会籍销售顾问，一定要有倾听的能力，很多人都喜欢别人倾听自己谈话。所以作为会籍顾问，就应该要用非常简单的提问方式，让客户不断的去说话，另外还需要非常认真的倾听，了解到更深入的内容。

，会籍顾问需要具备良好的沟通能力。他们必须能够清晰、直接地传达信息，并回答客户的问题。通过有效的沟通，会籍顾问能够建立良好的信任关系，增强客户对俱乐部或健身中心的信心。会籍顾问需要能够有效地解决客户的问题和疑虑。

①首先解决新客户所面对的问题，拉近彼此距离，可以先进行浅层次的交流，首先可以非常简单的赞美客户或者是模仿他人的说话方式，让对方感觉到亲切。

健身房销售技巧和话术第一步，客户来到俱乐部咨询，会籍对于他是陌生人，所在的俱乐部也是陌生的环境。

1、健身房销售的技巧与口才有社区覆盖、商圈派单、商场巡展等。社区覆盖。比较适合预售期，覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户，总的来说人力成本比较高，拓客的效率相对比较低。商圈派单。

2、再有针对性的谈话是关键！)应对咨询电话：会籍顾问是作为会员制销售的另售行销员，接听咨询电话是你的一项基本功。打出电话时你有时间准备，把一切都想好，与此不同的是你全天都可以接到没打过招呼就进来的咨询电话。

3、通过问问题，倾听他们的意见这是一个很好的销售技巧。“游泳健身了解一下”，这大概是所有人对健身房销售的一个印象，这是大家对健身房销售的黑名化。

4、提议成交法。凡事欲测定，雨中卖伞一般都会成功。注意事项：充分挖掘健身准会员的需求，抓住提示的时机，注意分寸。适用所有人群。激将成交法。请将不如激将。

1、在电话里的问候：电话里的问候能给客户留下第一印象。显而易见，热情招呼能让客户了解我们是谁，并觉得他自己选对了地方。

2、行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。

3、方法一：向客人说一下健身的好处，比如健身可以增加心肺功能。可以使人变的自信，有气质，会增加人体免疫力可以帮助脂肪多的朋友减脂。

4、顾客会这样想，也会这样说。销售人员应对：利用恰当的结束技巧(详见成交技巧一章)，达成销售。第七阶段：行动客人决定购买，并作出相应举动。行动的表现：交付定金、或就这个吧。

5、要有倾听的能力作为会籍销售顾问，一定要有倾听的能力，很多人都喜欢别人倾听自己谈话。所以作为会籍顾问，就应该要用非常简单的提问方式，让客户不断的去说话，另外还需要非常认真的倾听，了解到更深入的内容。

总之，健身房会籍谈单技巧和策略的关键在于了解潜在会员、掌握销售技巧和持续跟进回访。只有在这些方面做到足够好，才能够在健身房会籍推销的竞争中脱颖而出，达到成功签约的目的。