私教如何销售技巧（私教课如何销售开单）

健身教练销售技巧

在电话里的问候：电话里的问候能给客户留下第一印象。显而易见，热情招呼能让客户了解我们是谁，并觉得他自己选对了地方。

在健身俱乐部中会员在会记顾问那里办完卡！然后会员的详细资料会分到每个私人健身教练的手中，然后健身教练就是打电话约会员做体侧和上一节免费的体验课，在打电话约课之的时候也是需要一定的技巧的。

技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形 *** ，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。

你应该先学习一些健身方面的基础知识，然后用专业的角度可对方交流。尽量把客户往健身房里面带，让他看看里面的气氛，还有你们里面的一些专业课程。

1、第加强网络宣传！当今社会，网络是一种必须重视的销售渠道！第加强老会员的维系工作！劲最大可能让会所内所有的会员都认识你（当然前提是你要有这个能力）。

2、多走校园进行销售，学生的健身热潮时很容易提高起来的，如果锻炼了有效果，或者气氛觉得不错的话，肯定会一传十十传百的，给他们的价格一点要有竞争力。

3、建立标准化销售流程会籍部，教练部，客服部（前台）三大部门之间在销售上没有配合，会籍谈单在谈不下去的情况下，才临时想到找教练过来协助。一方面，教练忙的时候，觉得不关他自己的事情。

4、无论做什么销售都是很锻炼人的，有而且在找销售工作的时候，通常都比较喜欢要有销售经验的，如果喜欢销售这一行那就坚持做下去。提高自己的业绩的方法：充分的准备充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。

5、要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩，一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，勤学习，不断提高、丰富自己。

6、对内部管理流程、环节进行规范化，从降低经营成本的方面来挖掘利润；将客户服务的各环节标准化，提供的服务丰富化，从已有会员身上深度挖掘消费潜力。

：一起买更合适难得今天有活动，空中瑜伽和理疗瑜伽同时买下来也比较划算（实惠）！节省下来的钱又能买件漂亮的裙子呢。机会是不等人的哦，您也知道，我们难得做活动的。

术语1： “1节私教500元，买100节，每节350元”。尽管这样的话术等同打七折，但却告诉会员我们的是优惠不是折扣，给会员不一样的感觉。这叫错觉折价。

坚持并执行，如果你确定他是很有意向的客户，不妨厚着脸皮再追她300米距离，也许很多客户是被你的决心所打动。我们一定在做这份工作前，保持好 *** 和坚持的态度这样你才会收获很多。

具体话术如下：你今天穿的好漂亮！皮肤很好啊……客户说：“这个减肥方式是对的。”你可以跟着说：“这个减肥方式是对的。”客户有一些肢体动作，你可以跟着做。

让顾客对瑜伽有个循序渐进的接受和熟悉过程：熟悉瑜伽，熟悉瑜伽馆，熟悉活动，熟悉课程，熟悉师资……这个环节需要瑜伽老师和销售人员共同配合完成。

规划健身时间合理购买课程购买私教课时，一次性不要买太多课程，一定要根据实际情况，以及计划购买。防止过多购买私教课后因为各种原因无法上课。

私人教练对客户或客户之间的关系都有助于营造社区氛围。举办社会活动，如聚会、烧烤和健身活动，不仅使员工和客户的关系更亲近，还能带来一些推荐及转介绍。

让我印象深刻的一件事是格雷格在谈论他的个人训练业务——我欣赏他的坦率。创立YouTube后，他说他的客户是YouTube的10倍，收费是YouTube的3倍。我觉得我不会牺牲自己的道德去做他所做的事。我宁愿挣扎着去做。

教练的能量层级要在250以上，并且比客户的能量层级要高，才能为客户赋能。作为教练首先要自我内在修炼，提升自我的能量层级至少在250以上。

做私人教练，想要更多的会员购买自己的课程，就要在自己的课程和个人素质上下功夫了：\x0d\x0a个人魅力的提高。通过穿着、谈吐等方面来提升自己的个人吸引力。也要通过自己的专业素质来增加别人的信任感。

1、课前可以介绍下普拉提的运动特点，注意事项等；建议大家做些简单的拉伸、热身活动，课上时不容易出现运动损伤，尽快的进入状态，取得更好的运动效果。

2、规划健身时间合理购买课程购买私教课时，一次性不要买太多课程，一定要根据实际情况，以及计划购买。防止过多购买私教课后因为各种原因无法上课。

3、一个个动作，在教练的指导下完成，感觉整个过程很舒缓，不会觉得累，也很容易完成。与我之前上的健身私教课，力量训练，风格截然不同。在训练过程中，进一步加深了对器械的理解与认识。

4、C. 哪里有普拉提课程可以学习我最近也在学普拉提课程，我在广州，是在瑜曼伊人学的，我觉得挺不错的，还能减肥呢，你也可以试试。 D. 普拉提什么课程比较好呢关于KX动态普拉提 KX动态普拉提由亚伦.史密斯(AaronSmith)创始于2010年。