售前赠品怎样有效促进销售渠道管理（售前赠品怎样有效促进销售渠道管理）

销售渠道管理步骤有哪些

1、确定问题所在，提出决策目标；发现、探索和拟定各种可能的行动方案；选择最合适的方案；决策的实施。管理过程市场营销，作为一个管理过程，应充分发挥计划、组织、指挥、协调、控制的职能，以完成组织的目标。

2、市场营销管理过程有以下几个步骤：发现和评价市场机会；细分市场和选择目标市场；发展市场营销组合决定市场营销预算；执行和控制市场营销计划。

3、食品业界使用的销售渠道。首先要了解业界所用的销售渠道情况，以做到“知已知彼”。

4、制定销售政策和策略是渠道销售的关键步骤。企业需要根据目标客户、销售渠道、销售周期等因素，来确定具体的销售政策和策略。例如，可以制定促销政策吸引客户，也可以根据销售情况随时调整销售策略。

5、销售流程管理制度业务人员平均每天都要深入拜访最少一个客户，每拜访一个客户积一分，每个月每个业务人员的最少积30分。该分以真实的拜访记录为准，月累积少三分以上罚做办公室卫生一次。

1、先声夺人，广告信息准确发布。在施行赠品促销之前，广告宣传的工作便是头等大事了，如果把赠品促销活动比作是一场战争的话，那么，未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路，遇水架桥”的先锋部队。

2、第一种：促销型赠品一开始就向顾客宣传，告诉顾客购买产品有赠品相送。

3、第五；形象化。（二）企业推出赠品时需要赋予赠品一定的形象概念，使顾客得到情感的满足和心理的愉悦，产生购买欲望。

4、赠品要有品牌提示的作用很多企业一方面为自己的品牌传播而苦恼，一方面又总是忽略赠品这个小媒体。因此在不让顾客反感的基础上，企业应该把品牌的名称、LOGO、广告语等印制在赠品上面，让赠品发挥媒体的传播作用。

5、赠品的获得方式可根据每次活动主题拟订：如买哪些指定中高档商品可赠送哪些中低档商品；满多少购物金额可免得获得哪些商品；发放特价商品抵用卷，消费后在获得一张。

1、选对赠品很重要，不是随便拿一个东西直接赠送给客户就行。赠品也要考虑到顾客的需求，要让其在送出时变得非常有价值，这个赠品在顾客心目中必须是可见的，顾客可以衡量它的价值。

2、对于实体店销售引流，我们要知道不管你送礼品还是赠品，这些只不过是提升满足度的效果，如果说真正达到引流和圈人的效果，我们要放长线。

3、送火锅配菜。超过2人或者超过3人免费送配菜。配菜可以是酸甜萝卜或者是手擀面，让人吃了还想着再来吃，只要有赠品，大家就会觉得很实惠，也会告诉身边的朋友。每日限量配菜。