房产销售怎样维护没有成交的客户问题（房地产销售不成交存在的问题）

房产销售人员怎么才能更好的联系客户

上门客户：上门客户是开发客户最直接的途径，这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，所以客户在登记信息的时候，一定要留下客户的联系方式。

普遍撒网法广泛撒网法，刚入行的经纪人用的比较多，新手经纪人对于客户定位还不是很熟悉，亦或为了打开市场，而采取的一种方法。比如：陌生拜访和电话销售。

发传单：现在很多地方不让发传单，但是可以拿着资料向来往行人宣传。只说话，不发单，感兴趣的客户自然会跟你去看房。

建立客户档案，对客户进行分类维护经纪人可以建立自己客户的档案，详细记录客户的信息，包括客户的姓名、年龄、工作、生活方式、性格特点、爱好兴趣、跟进情况等，这样能够方便以后的查看。

建立与客户沟通的平台。通过平台，及时掌握客户想法，更好的服务客户。经常与客户互动，包括线上互动，线下互动。比如，客户的线下聚会，客户生日集体送祝福等。多分享相关知识，教育客户。

与客户保持经常性的联系，既要有电话访谈，也要有资料拜访，保持信息互通。为客户设计购房或租房方案根据客户的具体情况，站在客户的角度为客户着想，设计一个适合客户的购房或租房方案。

第二：多和房东客户联系，了解他们的最新动态，（房子的最新价格，其他的公司的带看情况）第三：为房东和客户着想，随时反馈市场的最新动态，为他提供有用信息，让房东客户感觉到你在为他服务。

引导语：维护好老客户关系方案对于房产行业来说如何解决产品的快速销售、快速回款、形成良性运转的资金流是每一个企业要解决的问题也是房地产行业持续发展和产业化的需要。

我们很少在利用一些方式比如说假的见面谈，假意向模拟转定，假客户当面打击的方式，只有让房东作为参与者真实的参与到整个的价格谈判过程中才能对房东造成大的触动。

这种情况可以采取以下措施：建立良好的沟通和关系：保持定期的沟通，提供有价值的信息和资源，建立信任和互动，以保持客户的兴趣和参与度。

您想要解决什么问题？不管是个人客户还是企业客户，当对方有意向时，一定是遇到了什么问题需要解决。而很多销售忽略了挖掘客户的痛点，只顾自己的介绍和整套的话术，成交率就会很低。

销售秘诀帮助你成为销售高手顾客拒绝成交如何正确应对了 ①拒绝成交的原因还没有考虑好，分三种情况，一是还没考虑好要不要做直销；二是还没考虑好做哪个产品；三是还没考虑好是不是跟你做。

一招快速成交，沉默型客户常用话术：①直接给客户讲大量产品卖点，品牌知识，②直接问客户有没有听过自己品牌，或是想买什么样的产品，③默默跟在客户后面，直到把客户送出门。

1、同时，为了避免律师过多地影响客户的购买决定，房地产经纪人首先应该获取他的信任与好感。在其发表看法的时候，应虚心听取，对其专业性表示钦佩。通常情况下，你的尊重和称赞会赢得对方同等的回报，他是不会过于为难你的。

2、技巧四：不要臆测客户的谈话打电话时，不要随心所欲地臆测客户的谈话，而是要做到假设对方说的话都是真的，以坦率的心态展开对话，让客户敞开心灵，才能真正赢得客户的信赖。

3、因此，经纪人必须学会判断客户承受能力，永远不要给人感觉你是多么迫不及待地要出售这套房屋，最重要的是掌握坚定和灵活的尺度，如果表现出丝毫软弱，客户的价格障碍就会更一步加深——毕竟，降价不是经纪人能做主的事。

4、如果发生逃单、跳单的问题，首先要和对方协商，并且做好打官司的准备，搜集足够的证据。

1、吸引客户眼球：客户面对很多楼盘所以一定要先抓住客户的眼球，先和客户介绍的卖点将获得有效的效果，也将获得深刻印象。信任：只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。

2、照做就可以《房地产销售具体流程》\x0d\x0a\x0d\x0a 第一节寻找客户\x0d\x0a\x0d\x0a 客户的来源渠道\x0d\x0a\x0d\x0a 要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。

3、和自己的老客户要经常联系，关心问候，不能有生意做的时候才想起来，平时客户过生日，客户宝宝过生日的时候可以送上一份祝福和礼物让客户感受到你的爱。