如何销售珍珠的技巧（珍珠销售技巧和话术）

谁教我怎样销售珍珠才能提高营业额

1、借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

2、把每天接待客户所遇到的问题记录下来，自己不懂的可以请教店里的老员工，或者多去市调其他品牌的珠宝销售是怎么回答的。这样一点一点积累，你的珠宝销售能力很快就能提升了。

3、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏；杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子；闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了；选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

4、后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。

1、珍珠销售者首先必须发现这种差别，为每一位顾客找到他想要又能支付得起的珍珠。例如，有些人需要珍珠，是为了能配合名贵的晚礼服去参加一些重要的宴会或社交活动。这时她们需要的就是优质、大颗、质感特别的海水珍珠。

2、第一，从珍珠的外表看，每颗珠的大小及形状都不一样；第二，看珍珠的光泽，真的珍珠在灯光下发出柔和的光，而人造珍珠没有光泽；第三，两颗珍珠相互磨擦表面会出现珍珠粉末，但用手将粉末抹去，珠子表面会光亮如故。

3、介绍珍珠的好处、好搭配。介绍戴珍珠的好处：戴着珍珠，可以延缓你皮肤衰老，既健康又美丽，多说好话。直播时可以戴上让观众感受到珍珠的美丽，并且介绍很好搭配衣服，珍珠会显得衣服更显得珠光宝气。

4、首先要向顾客介绍产品的特色，这样吸引顾客的目光，让顾客对产品感兴趣，这样才能深入地给顾客介绍。然后给顾客介绍产品的好处，一定要让顾客看到产品的好处。一般可以对比其他产品，这样更加有说服力。

5、光滑度，颜色，设计以及珍珠近年的行情。珠宝购买者大致有两种，一是看设计，二是看价值。尽量观察出他的倾向，投其所好。

了解市场：在购买珍珠之前，最好先了解一下市场行情和珍珠的质量等级、品牌等信息，以便在砍价时更有底气。可以在网上搜索相关信息或者向当地的珍珠行业协会咨询。

一半，他出十块，你说五块。就这样，别心软，也别怕找白眼，大不了不买他的，径自走向另外一家即可，多的是。

我觉得诸暨买珍珠很便宜，我是诸暨人，一般就几十块，外面卖几百的。