进口医疗器械怎么销售技巧（怎么做好医疗器械的销售技巧）

医疗器械销售技巧

1、提供案例和证据支持：我们的器械已被广泛使用，并在临床实践中取得了卓越的成果。我们可以为您提供其他医疗机构的成功案例或客户的见证。根据独立研究，我们的器械在准确性和可靠性方面超过了竞争对手。

2、器械科长首先要稽核仪器的资质，所有的档案材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交。器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。

3、因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。密切留意寻找机会应当知道，医疗器械的需求完全受消费需求的支配。

销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。组织结构：医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或者书面呈述，填写采购申请，决策部门是院长或者是院长会。

医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。

最好的办法是有准备地拜访器械科，成功销售人员都是这样做的。器科的负责人不一定具备很强的医疗工程知识，但他必定了解医院对设备的需求以及各临床科主任及院长的情况，为拜访使用科室打好基础。

了解客户的组织架构和工作程序了解组织架构的目的是为了找到决策人，找对人才能把东西销售出去。了解工作程序是为了知道医院各部门的设备需求和消耗情况，方便找准客户的需求。

如何进医院对第一步：药剂科备案首先，医药代表要备齐生产厂家的各种资质证书和检验材料去医院药剂科申请入药（药品进入医院）备案。通常这个问题比较容易破解，数千元就可以“摆平”。

2、了解客户的组织架构和工作程序了解组织架构的目的是为了找到决策人，找对人才能把东西销售出去。了解工作程序是为了知道医院各部门的设备需求和消耗情况，方便找准客户的需求。

3、明确销售对象和销售环境在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是绝然不同的。你的产品有其特定的销售对象和销售环境。

4、在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程式，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。组织结构医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。

可以定期组织一批患者免费体验，打口碑宣传，以此获取客源。

提供案例和证据支持：我们的器械已被广泛使用，并在临床实践中取得了卓越的成果。我们可以为您提供其他医疗机构的成功案例或客户的见证。根据独立研究，我们的器械在准确性和可靠性方面超过了竞争对手。

最好的办法是有准备地拜访器械科，成功销售人员都是这样做的。

销售员一要做好价格梯度的计划，又要表演好，要多做请示状。合同等细节要器械科长去核对落实的。所以需要提前做好科长的工作。装机验收和回款也是由器械科长负责。

1、京普朗新技术有限公司，普朗医疗是一家集产品研发、生产、销售、服务为一体的综合性医疗器械公司，员工共计数千人。

2、医疗设备公司排名前十分别是：新华医疗，威高股份，爱尔眼科，迪安诊断，乐普医疗，微创医疗，鱼跃医疗，润达医疗，山东药玻，尚荣医疗。我知道的比较出名的就贵州仙龙药业和康美药业，这两家都是比较大的中药饮片生产企业。

3、据我所知，医疗设备领域的比较靠谱的公司有很多的，具体看你需要什么产品，我们济南这边有家齐佳医疗器械公司还蛮不错的，这家公司里的康复设备还是比较齐全的。

4、国内医疗器械生产厂家还是很多的，医疗器械也分好多类，根据分类不同，领域不同，看你是想找哪一类的。