私人教练销售谈单技巧话术（私人教练谈单流程）

销售沟通技巧和话术

1、而灰暗、冷淡的话，只能让人感到丧气。因此，销售员在与客户沟通时，一定要积极开朗，可以常常面带笑容，多说充满能量的话语，会让客户感觉非常舒服。

2、如果你在销售过程中想给对方一个良好的第一印象，那么你首先应该重视与对方见面的姿态表现，如果你和人见面时耷着脑袋、无精打采，对方就会猜想也许自己不受欢迎；如果你不正视对方、左顾右盼，对方就可能怀疑你是否有销售诚意。

3、真正的销售是充满价值感和意义感。真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。

懂得换位思考很多销售对客户一上来推销自己的产品，试想如果你是客户，一个销售员以这种方式对你，你会接受吗？我们在与客户沟通的时候，要让客户感觉到舒服，一旦客户对你有排斥，无论你怎么讲，客户都不会买单的。

销售沟通技巧话术02 “望”—听的技巧这其中包括专心地倾听和适时地确认。在与客户电话联系或是面对面交流时，一定要专心而认真地听客户的讲话，一定要带有目的地去听，从中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。

销售技巧和沟通话术如下：目光。光接触，是人际间最能传神的非言语交往。“眉目传情”、“暗送秋波”等成语形象说明了目光在人们情感的交流中的重要作用。

销售技巧和话术1 第一种：要满怀自信，说话要强有力销售是一个说服过程，你强有力的自信往往能给客户带来意识上的压制，如果你在对产品或者服务充分了解的基础上，就需要进行强有力的说服过程。

销售技巧和沟通话术包括：练习说“不”、学会“画饼”、喜欢他/她、讲故事、在销售过程中获得更多的欢乐。练习说“不”以最快速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间。

“不，那时我有事要做。”“不，那时我要去拜访朋友。

1、：一起买更合适难得今天有活动，空中瑜伽和理疗瑜伽同时买下来也比较划算（实惠）！节省下来的钱又能买件漂亮的裙子呢。机会是不等人的哦，您也知道，我们难得做活动的。

2、术语1： “1节私教500元，买100节，每节350元”。尽管这样的话术等同打七折，但却告诉会员我们的是优惠不是折扣，给会员不一样的感觉。这叫错觉折价。

3、坚持并执行，如果你确定他是很有意向的客户，不妨厚着脸皮再追她300米距离，也许很多客户是被你的决心所打动。我们一定在做这份工作前，保持好 *** 和坚持的态度这样你才会收获很多。

人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。

通过提问来掌握主动权做销售，有一个非常棒的技巧，就是通过提问，来掌握销售的主动权，能够引导客户的注意力，让他们跟着我们想要的方向走，当然提问的时候也需要让顾客感觉到舒服。

销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。

犹豫不决型通常这种顾客不会立马下决心购买；常常表现为顾虑、不安，害怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当参谋。

销售技巧和话术：了解客户的真正需求。当我们销售时，我们不应该急于销售产品，而应该首先了解他们的需求。在这种情况下，我们可以更好地筛选我们的产品类型，向客户提供有针对性的建议，并提高销售的准确性和成功率。

第二：保持良好的态度我们和顾客谈单的时候，尽量把自己放在一个服务者的角度来。每个人都喜欢态度良好，给人如沐春风的私人教练。我们在和顾客谈单的时候，一定要耐心回答顾客的问题，为他讲解有关健身方面的知识。

在健身俱乐部中会员在会记顾问那里办完卡！然后会员的详细资料会分到每个私人健身教练的手中，然后健身教练就是打电话约会员做体侧和上一节免费的体验课，在打电话约课之的时候也是需要一定的技巧的。

）同情---感同身受（看到他们的世界仿佛就是你自己）6）真诚---真情流露7）热情---这是对潜在客户的尊重。8）这是双赢！客户通过使用专业的协助，更好的掌控他们的目标。

用数字找出你的成功方式判定你完成一件推销需要多少个线索，多少个电话，多少名潜在客户，多少次会谈，多少次产品介绍，以及多少次追踪回访，然后再依此公式行事。

顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。随时随地搜集相关行业的情报。不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。客户能上门约见你，就成功了一半。你要告诉顾客所有需要知道的事情。