如何看待销售成交（直播销售如何促进成交）

怎样理解“成交并不意味着推销活动的结束,而仅仅是关系推销进程的开始...

1、因为关系营销强调重复购买，推销员在成交之后要建立良好的客户关系，提供优质的售后服务。所以说“成交并不意味着推销活动的结束，而仅仅是关系推销进程的开始”。

2、让客户认可我们的服务态度，真正的信任我们，对我们的产品和服务产生依赖，只有这样，我们才可以长久地拥有这个客户，并且通过这个客户，慢慢地争取到更多的潜在客户。

3、推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。

4、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 4成交规则第一条：要求客户购买。然而，71%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

5、推销是市场营销的职能之一，但往往不是最重要的职能推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动，在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时，很多人都会把推销放在非常重要的地位。

6、总之，推销员的素质将有很大的提高，一些新的推销手段和方式也将出现。个性化营销将逐渐受到青睐随着市场供求关系的变化，以消费者为中心、在满足消费者需求的过程中实现企业的利润，这种营销观念已经被越来越多的企业所接受。

销售找客户源的方法：通过互联网搜索引擎获取客户资源对于新销售员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。

做销快速找到客户的方法有网络搜索、业内专业论坛、行业群和请教同事。

电话寻找法，从黄页或者行业网站上找到的客户信息可以尝试着电话接触，说明自己的企业及意图，如果能约对方见一面那就离签单不远了。

介绍寻找法：这种方法是通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过熟人、朋友等社会关系；也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。

销售新人找客户方法：上门寻找法、人脉寻找法、电话寻找法、传单广告法、参加交流会法。上门寻找法对于一般的业务员来说，上门寻找客户，无疑是最直接最有效的方法。

寻找客户的十二种方法如下：增加老客户黏性如果客户前期维护得比较好，对你的产品和服务比较满意，客户在后续的合作中继续进行深入的合作，能节省双方的沟通成本和时间，直接进入成交阶段，这是最理想的客户线索来源。

成交法则一：精心设计开场白，用好的开场白留下成交的希望先声夺人式开场白，让客户对你或你的产品产生足够大的关注。设置悬念式开场白，勾起客户的好奇心。陈述利益式开场白小红利益最能吸引客户。

成交：从准客户变成真实客户，当客户有确实购买意向后，那么就进行到了商务谈判的过程。服务：从客户变成忠实客户保险销售，必须重视售后管理，才能让整个的客户关系管理完成闭环。

出主意式成交法。设身处地为客户出主意，让客户感觉到你是在真心实意的帮他买东西，使他主动做出购买决定。信任成交法。

销售逻辑七步法是指在销售过程中，根据客户的需求、兴趣和态度，进行有条理、有逻辑的销售沟通，以达成更有效的销售目标，具体步骤如下：建立联系：与客户建立联系，主动介绍自己和公司的业务。

1、意义不同。销售额和成交额意义不同。销售额指纳税人销售货物或提供应税劳务，从购买或接受应税劳务方收取的全部价款和切价外费用。成交额的意思当天成交或成交股票的金额总数。

2、产品：人们靠产品满足自己的需要和欲望，所以产品是指任何能用来满足人类需要的东西，包括服务。销售和营销的区别之一就是，营销把目光放在顾客的需要而非产品本身上。

3、一句话，根据顾客的不同心理，多给顾客一个了解的时间和机会。

2、客户也会把你的话当作一种承诺，当他选择相信你，生意成交，也就意味着对你的考察真正开始。

3、成交只是你销售的开始，成交只是意味着客户付了款，后面的服务你要做好，怎么把客户变成你的朋友，朋友之间的成交会不会更容易，彼此之间有信任点。朋友的一句话在营销业务上抵你在开发陌生客户上顶十句话甚至更多。

4、向客户推销你比推销产品更重要很少有唯一性的产品，同一种功能的产品会有不同的品牌。客户可以跟你买，也可以和别人买。那怎样让客户选择你而不是别人的。

5、我们只有懂得维护与客户的关系，并与他们保持密切的联系，才会有与客户们进行第二次、第三次甚至更长久的合作的可能。我们把握好向客户初次推销的机会，建立一种互相信赖的关系，才能留住这份销售情分，为日后的再次成交做铺垫。

6、顾客的语言、面部表情和一举一动，都在表明他们的想法。从顾客明显的行为上，也完全可以判断出他们是急于购买还是抵制购买。