怎样做好机械产品的销售管理工作（机械销售技巧和话术）

如何制定销售部的管理制度,最好是工程机械配件的

这些还好说，关键是要识别企业管理过程和过程之间的关系，这都不是一个内审员能够说清楚的。建议找专业的咨询公司做吧。

一个电话。作为销售主管，要想做好销售过程管理，促使团队业绩保质保量完成，除了要求销售人员认认真真地填写每天的销售日报表外，还要坚持每天给下属一个电话，通过这个举措，可以达到如下目的：威慑偷懒者。

首先，应按项目的施工组织设计，依据工程量的大小、工期，决定所需设备规格型号、数量，编制适合该项目的机械使用计划和编排施工机械进出场的时间计划，做好施工设备总量、进度控制。

工程设备管理建立设备档案由于项目工程中机械设备集中，机器和设备的型号复杂，为了更好地进行管理，应给每台设备建立详细的档案。

1、渠道管理工作包括：①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

2、第三条　本条例适用于本省行政区域内农业机械的科学研究、生产、鉴定、销售、推广、使用、维修、人员培训等方面的管理工作。第四条　县级以上（含县级，下同）农业机械管理部门分别负责本行政区域内农业机械管理工作。

3、加强水行政执法力度，强化水资源管理。一要继续抓好水法律法规的宣传工作，认真实施“五五”普法规划；二要加大水行政规费征收力度；三要强化水政执法力度，大力加强水行政执法队伍建设，做到严格执法秉公办事。

4、负责农机化各项资金和专项资金的使用、监督管理。对地区农业机械的制造、销售和维修网点的监督管理，与技术监督部门密切配合抓农机产品质量监督管理，组织对地产半机械化农具的试验鉴定。

5、销售者依照前款规定负责包修、包换、包退或者赔偿损失后，属于生产者或者向其提供产品的其他供货者责任的，销售者有权依法向生产者或者供货者追偿。

XX机械有限公司年月日第一章总则 1 为保证营销管理工作有序进行，为营销发展提供有力支持，现根据XX公司相关管理制度及本部门的实际情况制定本制度。

机械设备操作按规定配备足够的工作人员，贯彻“谁使用，谁管理”的原则。操作人员必须按规定持证上岗，自觉遵守定人定机制度。机械设备使用的工作人员，能够胜任所担任的工作，熟悉所使用的设备的性能特点和维护保养要求。

安全与生产工作做到“五同时”，即计划、布置、检查、总结、评比生产工作的同时，必须计划、布置、检查、总结、评比安全工作。审定本企业各项安全生产管理制度。

1、熟悉该产品的下游行业和企业，对行业内的主要用户企业排队摸底，有针对性的访问这些企业或通过其他途径了解这些企业.总之要争取做一个专业内行的设备销售员。

2、方法很多的，机械设备的用户是单一的群体，只要找到这些人就可以了。（1）相对传统的方式就是跟长期在工地上的人接触，如做项目工程的公司、机手、维修及卖配件的，他们认识这一行业的人。

3、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助克服在业务工作中遇到的困难。

4、首先，要掌握他的规格，就是它的功率多大，操作系统如何，性能怎么样，介绍的时候要加入一些好听的缀词，当然再介绍之前你要明白你的顾客的意图。第二，掌握它的后期维修与保养，也就是售后服务。

第四，多带一些小礼品，最好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一，可给用户留下印象。

做机械设备的业务，无外乎主动营销和被动营销，被动营销就是人家找上门，通过网络营销，软文营销之类的，主动营销就是电话销售，上门拜访。

准备。在跑市场之前，业务员要做充足的准备，否则也会像无头苍蝇一样乱撞一气。准备的内容，包括自己产品的相关内容，公司自身的相关信息，市场当中同类产品的相关信息。

他不一定会买机器，说不定他想将机器当二手机卖给你。这跟卖肉包子的方法是不同的，如果你是卖肉包子的，每个人都想吃。有很多人拿消费品销售的那一套来教机械设备业务员，这是对他们的严重误导。

谈谈机械设备的销售策略（下）文/马到第对于自己所要开发的区域市场结构做全面了解。包括企业、竞争对手的运营、前期市场基础、目前面临问题等。