如何做好顾问式销售技巧（顾问式销售流程的八个步骤）

顾问式销售技巧与策略的内容简介

1、在销售时进行有效的开场、有条理的询问、真诚的聆听、专业的简报、策略的谈判、坦诚的处理拒绝等。

2、顾问式销售是指从专业性和客户利益的角度提供专业的咨询和解决方案以及增值服务，使客户能够对产品或服务做出正确的选择，充分发挥其价值。

3、在顾问式销售过程中，客户对生活的美好愿望就是冰淇淋，我们的保险好比2元钱。成功的顾问式推销员不卖保险，而是卖美好的生活。我们的任务是帮助客户找到他的冰淇淋。

顾问式销售的四个阶段有：初步的接触；需求的挖掘；能力的展示；承诺的获得。

最为重要的是，将自己定位成一名问题解决专家。将你的注意力集中在找到潜在客户现存的问题上，而对于那些问题，可以用你的产品或服务作为理想解决方案完美地加以解决。

顾问式销售流程分为：挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求顾问式销售起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。

大客户销售员宜采用顾问式销售策略。顾问式销售策略的成功要点在于站在客户的立场上，针对客户的问题，做出恰当的解决方案，而且你的方案一定要比客户所想的要好。

1、关注细节；在现实中，很多促销员不能领会“主动热情”其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这并不准确，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

2、顾问式销售的四个阶段有：初步的接触；需求的挖掘；能力的展示；承诺的获得。

3、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理等几个步骤来进行。

4、请将你自己定位成一名顾问，为潜在客户出谋划策，对他们所应该采取的行动提出你的建议。

5、商业时代一切都是销售，求职面试，求学，创业，相亲，等等，都是在销售。

2、了解客户真实需求。我们在销售的时候，不要急于推销产品，而是先了解他们的需求，在这样的情况下，我们才能更好的筛选自己的产品类型，有针对性地推荐给客户，提高推销的准确性和成功率。坦诚对待客户质疑。

3、最为重要的是，将自己定位成一名问题解决专家。将你的注意力集中在找到潜在客户现存的问题上，而对于那些问题，可以用你的产品或服务作为理想解决方案完美地加以解决。

1、想要提升销售能力，需要不断学习，读书是一种非常好的方式，《销售巨人》这本书，推荐阅读。

2、购买决定和购后反应五个过程，因此，顾问式销售可以针对顾客的购买行为分挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理等几个步骤来进行。

4、顾问式行销思维，就是需求导向型销售，从分析客户需求出发，以保额保费产品的路径为客户提供合适且专业的家庭财务规划。解决我是谁的问题，即保险从业人员心态改变。

5、顾问式销售的四个阶段有：初步的接触；需求的挖掘；能力的展示；承诺的获得。

6、第一销售人员要做好顾问式销售，必须从态度、知识、技能各个方面去提高自己，这样才能成功解决客户提出问题的策略和方案，成为客户信赖的顾问和专家。第二热爱自己的工作。